Tous nos
CAS D’USAGE
Nous accompagnons tous types d’entreprises. Quelque soit votre niveau de maturité, nous trouvons un profil qualifié pour vous accompagner.
Sociétés de services
Startups
Scale ups
Grands Groupes
Startup
Succes story - RISK HUNTER
Mise en place d’une équipe SDR dédiée
Pourquoi ?
Risk Hunter est une entreprise technologique spécialisée dans les solutions de gouvernance, risques et conformité (GRC). Avec une plateforme SaaS basée sur l’intelligence artificielle, elle permet aux organisations de réduire drastiquement le temps consacré à leurs analyses de risques et à leurs démarches de certification. Mais comme beaucoup de startups B2B, Risk Hunter faisait face à un manque de leads qualifiés et à des cycles de vente longs, ce qui freinait sa croissance.
Comment ?
Pour structurer sa prospection, Risk Hunter a fait appel à GETALEAD. Une équipe de SDR externalisés et spécialisés en prospection B2B complexe a été dédiée au projet. Formés aux enjeux réglementaires et aux besoins des décideurs ciblés, ils ont mené une campagne d’appels qualitatifs, basée sur un discours personnalisé. Les bases de données ont été enrichies, segmentées par persona, et les rendez-vous programmés directement dans l’agenda des dirigeants de Risk Hunter.
Effets ?
En seulement 20 jours ouvrés, Risk Hunter a bénéficié d’un agenda rempli de rendez-vous qualifiés avec des décideurs de grandes organisations. L’équipe a également gagné une connaissance terrain précieuse : outils concurrents identifiés, maturité des projets, objections récurrentes. En externalisant sa prospection, Risk Hunter a pu accélérer la génération d’opportunités tout en libérant du temps pour se concentrer sur la vente et la stratégie.
Nous avions besoin de générer rapidement des rendez-vous qualifiés avec des décideurs stratégiques. Grâce à GETALEAD, nous avons gagné plusieurs mois de prospection en seulement trois semaines. Nous avons pu engager dès le départ des discussions avec de grands comptes reconnus sur notre marché.
Scale ups
Succes story - TOLK AI
Audit commercial et mise en place d’une stratégie grands comptes
Pourquoi ?
TOLK AI propose un Saas historiquement adressé aux petites et moyennes entreprises. Ceux-ci souhaitaient acquérir des compétences et matériaux commerciaux adaptés aux Grands Comptes.
Comment ?
Nous avons réalisé un audit en amont de la mission afin d’identifier le niveau de maturité et définir les axes de la mission. Nous avons ensuite passé 4 jours aux côtés de la HoS.
Effets ?
Obtention de compétences certifiées propice à une meilleure négociation & réduction du cycle de vente. Nous avons également fait un redécoupage de l’offre et définition du pricing, construction d’un nouveau deck, relecture des contrats de services et actualisation du process dans HUBSPOT.
La semaine d’audit/formation sales avec Charles a été une véritable révélation ! Sa méthode nous a permis de structurer notre approche commerciale, créer une synergie dynamique et multiplier nos succès clients. Une expérience incontournable pour toute entreprise en quête de croissance !
Sociétés de services
Succes story - Youmanio
Mise à disposition de 2 profils ( HOS + BDR )
Pourquoi ?
Youmanio est un cabinet de conseil en finance et RH ne disposant pas de profils commerciaux. Il n'était pas stratégique d'internaliser cette compétence sans avoir eu au préalable du recul, raison pour laquelle ils ont fait confiance à Getalead.
Comment ?
Nous avons mis en place une approche KAM en capitalisant sur les différents clients actuels pour établir une prospection ciblée. Nous avons par la suite adopté une stratégie plus offensive en proposant de la prospection en région pour accompagner l'ouverture de leur nouveau bureau Bordelais.
Effets ?
Définition de la stratégie commerciale nationale, régionale, construction des supports commerciaux, montée en compétences des consultants, génération de leads et contacts partenaires.
Le contexte de maturité de nos marchés primaires, d’explosion des offres et de concurrence forte des acteurs traditionnels, poussent toutes les directions commerciales à se remettre en question. Avec GETALEAD vous avez l’assurance de prendre la hauteur nécessaire.
Incubateur
Succes story - ALTAE TECHNOPOLE
Formation en groupe des équipes de chaque startup dans les nouvelles promotions “Dragon”
Pourquoi ?
Altae technopôle Niort Deux-Sèvres est une association qui rassemble les entreprises, les collectivités et les académiques autour d'un même objectif: l'accompagnement d'entrepreneurs dans le lancement de leurs projets. Ceux-ci mettent à disposition les compétences de mentors sur les sujets clés comme ceux commerciaux.
Comment ?
Nous effectuons 2 demi-journées de formation par an auprès de chacune des promotions. Le contenu de formation a été spécifiquement adapté à leur programme.
Effets ?
Les entrepreneurs ont augmentés par 2 leur taux de conversion de leads à SQL + ont décidés d’intégrer un CRM et de développer leurs compétences commerciales.
Nous accueillons chaque année des entreprises ou des porteurs de projets disposant de niveaux de maturité différents. Nous avions besoin d’un expert commercial ayant cette capacité à adapter son contenu de formation à ceux-ci. Notre choix s’est donc orienté vers l’équipe GETALEAD
Société de conseil
Succes story - KALYGMA
Audit & formation commerciaux
Pourquoi ?
KALYGMA est une société d'ingénierie, de conseil et de formation qui accompagne les industriels de la santé, des transports et de l'énergie dans le développement et la fabrication de leurs produits. Disposant d'une équipe commerciale junior, l'entreprise souhaitait une montée en compétence de ses collaborateurs afin d'être plus efficace en prospection et d'augmenter ses taux de conclusion de ventes.
Comment ?
Nous avons réalisé un audit afin d'analyser les processus commerciaux de KALYGMA, d'identifier les points d'amélioration et de proposer des solutions concrètes. Nous avons ensuite mis en place une formation complète à destination de l'ensemble de l'équipe commerciale, afin qu'elle puisse répondre aux exigences des ventes complexes.
Effets ?
Nous avons remis à KALYGMA un rapport détaillé comprenant 8 recommandations pour optimiser ses processus commerciaux et augmenter significativement ses taux de closing. L'équipe commerciale a rapidement mis en pratique les nouvelles compétences acquises lors de la formation, démontrant ainsi une amélioration notable de leurs performances.
À la recherche de nouveaux clients, GETALEAD nous a accompagnés sur deux axes : la formation de notre équipe de vente aux méthodes de vente complexes afin d'améliorer notre taux de closing, la réalisation d'un audit commercial afin de détecter nos points d'amélioration dans notre processus commercial. Nous avons été très satisfaits de l'accompagnement de GETALEAD qui nous a permis une mise en pratique rapide.
Association de Business Angels
Succes story - INVESTESSOR
Accompagnement de la structure + référent officiel pour les start-ups sur la thématique commerciale.
Pourquoi ?
Créée en 1998, INVESTESSOR est l'une des principales associations françaises de business angels, réunissant plus de 150 membres de très haut niveau. Face aux 1700 startups qui la sollicitent chaque année, INVESTESSOR souhaitait sélectionner un partenaire spécialisé en développement commercial afin d'accompagner ces entreprises et de dynamiser l'acquisition de nouveaux business angels.
Comment ?
Nous avons conçu une offre d'accompagnement commercial sur mesure destinée à l'ensemble des startups ayant postulé auprès d'INVESTESSOR. Nous avons également mené une analyse approfondie des processus d'acquisition de nouveaux Business Angels au sein de l'association.
Effets ?
Grâce à ce partenariat, les startups sélectionnées par INVESTESSOR bénéficient désormais d'un accompagnement personnalisé de la part de GETALEAD pour les aider à accélérer leur croissance commerciale.
Grâce à GETALEAD, nous bénéficions d'ateliers bihebdomadaires qui nous permettent d'optimiser nos processus commerciaux. Je suis satisfait de ces échanges constructifs, car ils engendrent des actions concrètes à mettre en place.
Startup
Succes story - SPACELOCKER
Formation commerciale
Pourquoi ?
SpaceLocker est une space tech qui propose des missions spatiales clés en main. Elle propose d'envoyer et d'exploiter des charges utiles en orbite sans développer de satellite grâce à une interface de charge. Nous sommes intervenus pour former l'équipe aux méthodes de vente complexes.
Comment ?
Nous avons mis en place une formation complète à destination de l'ensemble de l'équipe, afin qu'elle puisse répondre aux exigences des ventes complexes. Au programme : un peu de théorie (deck commercial, stratégie de prospection & qualification, closing) et beaucoup de mise en situation pour ancrer les compétences acquises.
Effets ?
L'équipe commerciale et de direction a rapidement mis en pratique les nouvelles compétences acquises lors de la formation, ce qui lui a permis d'améliorer son cadrage et de clarifier son processus de vente tout en rodant certains mécanismes d'approche commerciale.
Très satisfait de cette formation qui nous a permis de bien cadrer et clarifier notre processus de vente ainsi que de roder certains mécanismes dans notre approche. Par ailleurs, la structure via Notion est vraiment très claire. Pour moi, c'est clairement un 5/5.
Evénement international
Succes story - VIVATECH
Mise à disposition de commerciaux externalisés
Pourquoi ?
VivaTech est un événement international majeur dédié à l'innovation et aux technologies, qui se tient chaque année à Paris. Il réunit des startups, des entreprises, des investisseurs et des experts du secteur numérique et technologique. Au vu de cet événement, VivaTech a besoin de trouver environ 2 000 exposants pour 2024. Cette mission de démarchage a été confiée à GETALEAD.
Comment ?
Nous avons mis à disposition de VivaTech des Sales Development Representatives (SDR) afin que ces derniers puissent contacter les potentiels exposants sélectionnés par VivaTech pour prendre des rendez-vous de présentation.
Effets ?
Grâce à cette collaboration, les équipes commerciales de VivaTech ont obtenu de nombreux rendez-vous et ont pu se concentrer sur le closing de ces rendez-vous. Cette collaboration a permis d'augmenter très significativement le nombre de contrats signés.
Grâce à GETALEAD, nos équipes commerciales ont obtenu de nombreux rendez-vous et ont pu se concentrer sur le closing des deals grâce à ces experts de la prospection.
Startup
Succes story - MELTINGSPOT
Mise à disposition de commerciaux externalisés
Pourquoi ?
MeltingSpot est une plateforme spécialisée dans l'adoption des logiciels et la formation des utilisateurs. Elle combine des solutions de formation in-app et de création de contenu pour aider les entreprises à améliorer l'engagement et la rétention de leurs utilisateurs. Afin d'augmenter son nombre de clients, elle a confié à GETALEAD des missions de prospection téléphonique sur la base de ses prospects.
Comment ?
Nous avons mis à disposition de MeltingSpot des Sales Development Representatives (SDR) afin que ces derniers puissent contacter les potentiels clients sélectionnés par MeltingSpot pour prendre des rendez-vous de présentation.
Effets ?
Grâce à cette collaboration, les équipes commerciales de MeltingSpot ont obtenu de nombreux rendez-vous et ont pu se concentrer sur le closing de ces rendez-vous. À la clé, une augmentation significative du nombre de contrats signés.
Nous sommes très satisfaits de cette collaboration avec GETALEAD, qui nous permet d’obtenir jusqu’à 7 rendez-vous de prospection par jour pour nos commerciaux.
Grand Groupe
Succes story - HAVAS VOYAGES BUSINESS TRAVEL
Mise en place d’une équipe dédiée de prise de rendez-vous
Pourquoi ?
Havas Voyages Business Travel accompagne les entreprises dans la gestion de leurs déplacements professionnels. Pour soutenir sa dynamique commerciale, l’activité souhaitait maximiser sa prise de rendez-vous qualifiés en fin d’année et accélérer la constitution de son pipeline auprès de décideurs.
Comment ?
GETALEAD a constitué très rapidement une équipe dédiée au projet, en proximité avec les sales d’Havas Voyages Business Travel. Après une phase d’appropriation de la singularité de l’offre, l’équipe a déployé une campagne de prospection ciblée, accompagnée d’un travail de conseil et d’outils de suivi des résultats en temps réel.
Effets ?
Les résultats ont été à la hauteur des attentes : de beaux rendez-vous pris, un pipeline significatif constitué en peu de temps et déjà de premières ventes. Compte tenu du succès de ce pilote, Havas Voyages Business Travel a décidé de réitérer l’opération avec GETALEAD.
J’ai fait appel à GETALEAD pour maximiser notre prise de rendez-vous en fin d’année. Une équipe dédiée à notre projet a été mise en place très rapidement : engagée, énergique, animée par la performance et pertinente dans ses recommandations. Les résultats ont été à la hauteur des attentes, avec de beaux rendez-vous pris, un pipe significatif constitué en peu de temps et déjà de premières ventes. Compte tenu du succès de ce pilote, nous réitérons une opération avec GETALEAD que je recommande.