Externalisation SDR & prospection commerciale B2B
SDR Externalisé : des Commerciaux B2B Dédiés à votre Prospection
Getalead externalise votre prospection commerciale B2B avec des commerciaux dédiés : des profils expérimentés et de haut niveau, formés en interne et recrutés en CDI en France. Prospection téléphonique, qualification des prospects et stratégie commerciale : nous remplissons votre carnet de rendez-vous qualifiés pour que vos équipes de vente se concentrent sur la signature des contrats.
200+
Campagnes SDR externalisées déployées en B2B
85%
Taux de satisfaction client mesuré chaque mois
3x
Multiplication moyenne du pipeline commercial
Ils nous font confiance
Le constat
Pourquoi externaliser votre SDR ?
Gérer la prospection en interne coûte cher, prend du temps et mobilise vos meilleurs commerciaux sur des tâches à faible valeur ajoutée. L'externalisation SDR vous donne accès à des profils immédiatement opérationnels, sans les contraintes du recrutement.
Le problème avec un SDR interne
- ✕Recruter un SDR prend 3 à 6 mois et coûte 50-70K €/an charges comprises
- ✕Turnover de 40% sur les postes SDR junior dans les 12 premiers mois
- ✕Formation longue avant d'obtenir les premiers résultats concrets
- ✕Vos commerciaux seniors passent 60% de leur temps à prospecter au lieu de closer
- ✕Pas de process ni de stack technique adaptés à la prospection sortante
Avec un SDR externalisé Getalead
SDR seniors opérationnels en 2 semaines, pas 6 mois- Équipe stable avec 10+ ans d'expérience B2B, zéro turnover à gérer
- Premiers rendez-vous qualifiés dès le premier mois de mission
- Vos closers reçoivent des RDV qualifiés BANT/MEDDPICC, ils se concentrent sur la vente
- Stack technique complète fournie : CRM, enrichissement, séquençage, reporting
Comprendre les rôles
SDR, BDR, Account Executive : quelles différences ?
Ces trois rôles sont complémentaires dans une organisation commerciale B2B. Comprendre leurs spécificités vous aide à identifier ce que vous devez externaliser.
SDR (Sales Development Representative)
Le SDR se concentre sur la prospection sortante (outbound). Il identifie les cibles, initie le premier contact par téléphone, et qualifie les prospects avant de les transmettre aux commerciaux. C'est le rôle que nous externalisons chez Getalead.
BDR (Business Development Representative)
Le BDR traite les leads entrants (inbound) générés par le marketing : demandes de démo, téléchargements de contenus, inscriptions webinar. Il qualifie ces leads et les transforme en rendez-vous pour les commerciaux.
AE (Account Executive)
L'Account Executive est le closer. Il prend en charge les rendez-vous qualifiés par le SDR ou le BDR, mène les cycles de vente, négocie et signe les contrats. C'est le profil que vous voulez libérer de la prospection.
Notre méthode
Comment déployer votre SDR externalisé ?
Un process éprouvé en 5 étapes pour mettre en place votre SDR dédié et générer des rendez-vous qualifiés dès le premier mois.
Cadrage & ICP
Nous analysons votre marché, votre offre et vos clients existants pour définir votre Ideal Customer Profile. Segmentation des cibles, identification des décideurs, critères de qualification BANT/MEDDPICC sur-mesure.
Scripts & argumentaires
Co-construction des scripts d'appel et argumentaires de prospection téléphonique. Chaque message est adapté à votre secteur, votre proposition de valeur et votre cycle de vente. Validation conjointe avant lancement.
Affectation de votre SDR dédié
Nous affectons un SDR senior expérimenté dans votre secteur. Briefing complet sur votre offre, vos personas et votre ton commercial. Immersion dans votre univers métier.
Déploiement de la prospection téléphonique
Lancement des campagnes de prospection téléphonique. Chaque lead est qualifié selon vos critères avant transmission. Suivi en temps réel dans votre CRM.
Pilotage & optimisation continue
Reporting hebdomadaire détaillé : volume d'appels, taux de décroché, RDV fixés, pipeline généré. Analyse des résultats et itération continue sur le ciblage, les messages et les horaires d'appel.
Ce qui est inclus
Que couvre notre service de SDR externalisé ?
Un service complet de prospection téléphonique B2B, de la stratégie à l'exécution, avec un reporting transparent à chaque étape.
Prospection téléphonique
Appels sortants réalisés depuis la France par des SDR seniors francophones. Scripts sur-mesure, traitement des objections, qualification rigoureuse de chaque prospect.
Qualification BANT/MEDDPICC
Chaque prospect est qualifié selon vos critères : budget, autorité, besoin, temporalité. Vous ne recevez que des rendez-vous avec des interlocuteurs qui matchent votre ICP.
Reporting & enregistrements
Dashboard en temps réel avec tous les KPIs. Accès aux enregistrements des appels, notes de qualification détaillées. Point hebdomadaire avec votre account manager.
Intégration CRM
Suivi directement dans votre CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive). Remontée automatique des leads, historique des interactions, synchronisation complète avec vos outils existants.
Secteurs d'activité
Des SDR spécialisés par secteur B2B
Chaque SDR externalisé est sélectionné en fonction de son expérience dans votre secteur. Il maîtrise le vocabulaire métier, les cycles de décision et les objections propres à votre marché.
SaaS & Tech
Services B2B
Industrie
Finance & Assurance
ESN & Conseil
Formation & EdTech
Témoignages
Ce que nos clients disent de nous
La semaine d’audit/formation sales avec Charles a été une véritable révélation ! Sa méthode nous a permis de structurer notre approche commerciale, créer une synergie dynamique et multiplier nos succès clients. Une expérience incontournable pour toute entreprise en quête de croissance !
J'ai fait appel à GETALEAD pour m'accompagner dans le lancement de mon SaaS BtoB. Ils m'ont permis de mettre en place une stratégie commerciale efficace (discours, offre, go-to-market, amélioration de mon cycle de vente). Être accompagné par des experts commerciaux m'a permis de gagner en efficacité et expertise.
Nous faisons appel aux équipes de Getalead pour gérer la stratégie de prospection auprès des grands comptes et la mise en place de celle-ci. Nous avons également étudié la possibilité d'adapter le business model ainsi que l'ajout de partenaires distributeurs. Ne disposant pas des ressources et compétences nécessaires en interne, cela nous permet de gagner en productivité et flexibilité.
J'ai eu l'opportunité de bénéficier d'un accompagnement avec GETALEAD, et je suis très satisfait de l'expérience. Ne disposant, pour ma part, que de très peu de connaissances en marketing et communication, Charles a su me guider avec une approche vulgarisée, tout en me proposant un plan clair, structuré et adapté à mes besoins. J'apprécie énormément cette collaboration et je suis convaincu que je ferai de nouveau appel à leurs services pour mes futurs projets. Un grand merci pour leur professionnalisme et leur écoute !
Merci à Charles Baldet de GETALEAD ! Son accompagnement a été important pour nous chez ETEOS Grâce à lui, nous avons pu mettre en place un cadre solide pour notre stratégie commerciale, structurer notre discours et affiner notre offre. Au-delà de son expertise, chaque échange avec Charles est un vrai plaisir. Entrepreneur lui-même, il apporte une perspective complémentaire et enrichissante.
Très satisfait de cette formation qui nous a permis de bien cadrer et clarifier notre process de vente ainsi que de roder certains mécanismes dans notre approche. Par ailleurs, la structure via Notion est vraiment très claire. Pour moi c'est clairement un 5/5 !:)
À la recherche de nouveaux clients, GETALEAD nous a accompagnés sur deux axes : (I) la formation de notre équipe de vente aux méthodes de vente complexe afin d'améliorer notre taux de closing ; (II) la réalisation d'un audit commercial afin de détecter nos points d'amélioration dans notre processus commercial. Nous avons été très satisfaits de l'accompagnement de GETALEAD qui nous a permis une mise en pratique rapide.
J’ai fait appel à GETALEAD pour maximiser notre prise de rendez-vous en fin d’année. Une équipe dédiée à notre projet a été mise en place très rapidement : engagée, énergique, animée par la performance et pertinente dans ses recommandations. Les résultats ont été à la hauteur des attentes, avec de beaux rendez-vous pris, un pipe significatif constitué en peu de temps et déjà de premières ventes. Compte tenu du succès de ce pilote, nous réitérons une opération avec GETALEAD que je recommande.
Tarifs
Combien coûte un SDR externalisé ?
Une grille tarifaire transparente, sans frais cachés. Le coût dépend du volume de prospection et de la complexité de votre cycle de vente.
SDR externalisé Getalead
3 000 – 8 000 €
par mois, selon le périmètre
- SDR senior dédié (10+ ans d'expérience)
- Prospection téléphonique dédiée
- Scripts et séquences sur-mesure
- Qualification BANT/MEDDPICC
- Intégration CRM incluse
- Reporting hebdomadaire + accès enregistrements
- Account manager dédié
- Pas de frais de setup (inclus dans le 1er mois)
SDR interne (embauche)
50 000 – 70 000 €
par an, charges comprises
- ✕3 à 6 mois de recrutement
- ✕Formation initiale à votre charge (2-3 mois)
- ✕Turnover de 40% sur 12 mois
- ✕Stack technique à acheter et configurer
- ✕Management quotidien à assurer
- ✕Charges patronales + mutuelle + tickets resto
- ✕Indemnités de licenciement en cas d'échec
- ✕Ramp-up réel : 6-9 mois avant la pleine productivité
En moyenne, externaliser votre SDR coûte 2 à 3 fois moins cher qu'un recrutement interne sur les 12 premiers mois, avec des résultats dès le premier mois.
OBTENIR UN DEVIS PERSONNALISÉPour qui ?
À qui s'adresse le SDR externalisé ?
Startups & Scale-ups
Vous avez validé votre product-market fit et vous devez accélérer votre acquisition. Recruter et former une équipe SDR interne prendrait 6 mois — vous n'avez pas ce temps.
Un SDR senior opérationnel en 2 semaines pour alimenter votre pipeline et accélérer votre go-to-market.
PME & ETI
Vos commerciaux seniors passent plus de temps à prospecter qu'à vendre. Votre pipeline stagne, votre coût d'acquisition explose et le recrutement SDR est un casse-tête.
Vos closers se concentrent sur la vente pendant que notre SDR remplit le pipe avec des rendez-vous qualifiés.
Grands Groupes
Vous lancez un nouveau produit, ciblez un nouveau segment ou testez un marché international. Vous avez besoin de résultats rapides sans alourdir votre masse salariale.
Une task force SDR dédiée à votre projet, avec un ramp-up immédiat et une flexibilité totale sur la durée.
Prêt à externaliser votre SDR ?
Premier appel stratégique de 30 minutes, sans engagement.
Guide complet
SDR externalisé : tout ce que vous devez savoir en 2026
Qu'est-ce qu'un SDR externalisé ?
Un SDR externalisé (Sales Development Representative) est un commercial spécialisé dans la prospection sortante qui travaille pour le compte de votre entreprise sans en être salarié. Son rôle : identifier vos prospects cibles, les contacter par téléphone, qualifier leur intérêt et leur potentiel, puis transmettre des rendez-vous qualifiés à vos Account Executives.
Contrairement à un call center qui se contente de passer des appels en volume, un SDR externalisé chez Getalead intervient comme un véritable prolongement de votre équipe commerciale. Il connaît votre offre, maîtrise votre secteur et applique vos critères de qualification BANT ou MEDDPICC pour ne transmettre que des opportunités réelles. C'est la différence entre un prestataire d'appels et un partenaire commercial.
SDR externalisé vs SDR interne : le comparatif
Le choix entre externaliser et recruter un SDR se pose pour toute entreprise B2B en croissance. Les deux approches ont des avantages, mais les contraintes sont très différentes. Voici un comparatif objectif pour vous aider à décider.
| Critère | SDR interne | SDR externalisé |
|---|---|---|
| Délai de mise en place | 3 à 6 mois (recrutement + formation) | 2 semaines |
| Coût sur 12 mois | 50-70K € (salaire + charges + outils) | 36-96K € tout inclus |
| Ramp-up | 4-6 mois avant productivité pleine | Opérationnel dès le mois 1 |
| Risque de turnover | 40% dans les 12 premiers mois | 0% (géré par Getalead) |
| Niveau d'expérience | Souvent junior (coût oblige) | Senior, 10+ ans B2B |
| Formation | À votre charge (3-6 mois) | Incluse et continue |
| Stack technique | À acheter et configurer | Fournie et optimisée |
| Flexibilité | CDI rigide | Ajustable à la demande |
L'externalisation commerciale ne remplace pas le recrutement — elle le complète. Beaucoup de nos clients commencent par externaliser pour valider leur approche commerciale, puis internalisent progressivement en s'appuyant sur les scripts, les process et les données construits ensemble.
Combien coûte un SDR externalisé en 2026 ?
Le marché du SDR externalisé en France se situe dans une fourchette de 3 000 à 8 000 euros par mois en 2026. Ce tarif varie selon plusieurs facteurs : le volume d'appels et de contacts attendus, la complexité de votre cycle de vente et le niveau de séniorité du commercial affecté.
Attention aux offres en dessous de 2 500 €/mois : elles impliquent généralement des profils juniors sans expérience B2B, souvent localisés à l'étranger, avec un volume d'appels élevé mais un taux de conversion très faible. Un SDR à 2 000 €/mois qui ne génère aucun rendez-vous qualifié coûte infiniment plus cher qu'un SDR senior à 5 000 €/mois qui vous amène 15 à 20 RDV mensuels.
Chez Getalead, le tarif inclut l'intégralité du service : SDR senior dédié, scripts sur-mesure, stack technique, intégration CRM, reporting et account manager. Pas de frais de setup additionnels, pas de coûts cachés. Pour affiner votre budget, consultez notre page sur l'externalisation commerciale ou demandez un devis personnalisé.
Comment choisir son prestataire SDR ?
Tous les prestataires SDR ne se valent pas. Voici les critères essentiels à vérifier avant de vous engager :
Localisation des SDR
Exigez des commerciaux basés en France, francophones natifs. Un SDR offshore sera moins cher mais ne maîtrisera ni les codes culturels ni les subtilités de la vente B2B française.
Niveau d'expérience
Demandez le profil exact du SDR qui sera affecté à votre compte. Vérifiez ses années d'expérience en B2B et sa connaissance de votre secteur. Méfiez-vous des agences qui mutualisent un SDR sur 5 comptes.
Transparence du reporting
Vous devez avoir accès aux enregistrements des appels, aux KPIs détaillés et au suivi en temps réel. Si le prestataire refuse, c'est un signal d'alarme.
Cadrage stratégique
Un bon prestataire ne commence pas par appeler. Il analyse votre marché, définit votre ICP, co-construit vos scripts et vos critères de qualification avant de lancer la première campagne.
Références et cas clients
Demandez des références vérifiables dans votre secteur. Un prestataire qui a déjà prospecté dans votre industrie sera opérationnel beaucoup plus vite.
Chez Getalead, nous cochons toutes ces cases. Nos SDR sont français, seniors, et dédiés à votre compte. Vous accédez à tous les enregistrements et KPIs. Et nous commençons toujours par un cadrage stratégique avant de décrocher le téléphone. Pour aller plus loin sur les techniques utilisées, consultez notre article sur le cold calling B2B.
Les KPIs d'un SDR externalisé performant
Pour piloter efficacement votre SDR externalisé, vous devez suivre les bons indicateurs. Voici les KPIs que nous monitorons chaque semaine chez Getalead :
Appels passés / jour
Volume d'activité brut — en moyenne 40-60 appels/jour pour un SDR dédié
Taux de décroché
Pourcentage de prospects qui répondent — benchmark : 15-25% en B2B
Taux de conversion appel → RDV
Mesure la qualité du pitch et du ciblage — benchmark : 3-8%
Coût par RDV qualifié
Indicateur clé de rentabilité — objectif : 200-500€ selon le secteur
Pipeline généré (€)
Valeur totale des opportunités créées par le SDR chaque mois
Taux RDV honorés
Pourcentage de RDV qui se tiennent réellement — objectif : >80%
Ces indicateurs sont accessibles en temps réel dans votre dashboard. Nous les analysons ensemble lors du point hebdomadaire pour ajuster le ciblage, les messages et les horaires d'appel. Pour approfondir les méthodes de qualification, consultez notre guide sur les techniques de prospection commerciale en 2026.
Questions fréquentes
FAQ — SDR Externalisé
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