Agence de prospection B2B pour le transport et la logistique
Prospection B2B transport : décrochez des contrats logistiques par téléphone
Directeurs supply chain, responsables logistique, directeurs des achats transport : vos prospects gèrent des flux, pas des boîtes mail. Nos SDR seniors les contactent par téléphone pour vous positionner sur des appels d'offres et des contrats logistiques.
200+
Campagnes de prospection B2B déployées
85%
Taux de satisfaction client
3x
Multiplication moyenne du pipeline commercial
Ils nous font confiance
Les enjeux Transport & Logistique
Prospection Transport & Logistique : les défis spécifiques de votre secteur
Chaque secteur a ses propres règles du jeu. Voici les obstacles que rencontrent les entreprises Transport & Logistique quand elles prospectent.
Un marché atomisé avec une guerre des prix
Le transport et la logistique en France comptent des dizaines de milliers d'acteurs. La concurrence sur les prix est féroce. Se différencier par la qualité de service, la spécialisation ou la fiabilité nécessite un contact direct pour démontrer sa valeur ajoutée.
Des décideurs logistiques difficiles à joindre
Les directeurs supply chain et responsables logistique sont en permanence en mode opérationnel : gestion des flux, des aléas transport, des plateformes. Ils consultent rarement leurs emails commerciaux. Le téléphone, au bon moment, est le seul canal pour les atteindre.
La dépendance à quelques gros contrats
Beaucoup de transporteurs et logisticiens dépendent de 3 à 5 clients qui représentent 70% du CA. La perte d'un seul contrat peut mettre l'entreprise en danger. Diversifier le portefeuille clients par la prospection active est vital.
Les appels d'offres qui favorisent les sortants
Quand un directeur logistique lance un appel d'offres, le prestataire sortant a un avantage considérable. Pour gagner de nouveaux contrats, il faut se positionner en amont, avant l'appel d'offres, en construisant la relation avec le décideur.
Notre réponse
Comment Getalead génère des leads qualifiés dans le secteur Transport & Logistique
Notre méthodologie de prospection téléphonique, adaptée aux spécificités de votre marché.
SDR formés aux enjeux supply chain et transport
Nos commerciaux comprennent les enjeux opérationnels du transport : taux de service, délais de livraison, gestion des retours, optimisation des tournées, réglementation RSE. Ils parlent le même langage que vos prospects.
Ciblage par flux logistique et besoin de transport
Nous identifions les entreprises par type de flux (messagerie, lots complets, e-commerce, froid, dangereux), volume de transport et zone géographique. Chaque appel vise un prospect dont le besoin correspond à votre offre.
Positionnement avant les appels d'offres
En contactant les directeurs logistique en continu, nous détectons les insatisfactions, les changements de prestataire prévus et les nouveaux besoins. Vous êtes positionné en amont, pas en réaction à un AO où tout le monde se bat.
Pipeline diversifié pour réduire la concentration client
La prospection continue génère un flux régulier de nouveaux contrats qui réduit progressivement votre dépendance aux gros clients historiques. Un portefeuille diversifié sécurise votre activité.
200+
Campagnes de prospection B2B déployées
85%
Taux de satisfaction client
3x
Multiplication moyenne du pipeline commercial
Quand nous solliciter
Cas concrets de prospection Transport & Logistique
Vous êtes transporteur et voulez diversifier votre portefeuille clients
Nos SDR contactent les directeurs logistique et responsables achats transport d'entreprises correspondant à votre spécialité. Objectif : ouvrir de nouveaux comptes pour réduire la concentration.
Vous développez une offre logistique e-commerce
Campagne ciblée sur les directeurs supply chain des e-commerçants et des marques DNVB. Qualification du volume de colis, des SLA attendus et du budget logistique.
Vous êtes prestataire logistique et ouvrez un nouvel entrepôt
Prospection géolocalisée pour remplir votre capacité de stockage. Ciblage des entreprises de la zone qui ont des besoins d'externalisation logistique ou de stockage supplémentaire.
Vous proposez des solutions TMS/WMS et ciblez les directeurs supply chain
Nos SDR contactent les directeurs logistique pour détecter les projets de digitalisation supply chain. Qualification du besoin, de la stack actuelle et du budget.
Témoignages
Ce que nos clients disent de nous
La semaine d’audit/formation sales avec Charles a été une véritable révélation ! Sa méthode nous a permis de structurer notre approche commerciale, créer une synergie dynamique et multiplier nos succès clients. Une expérience incontournable pour toute entreprise en quête de croissance !
J'ai fait appel à GETALEAD pour m'accompagner dans le lancement de mon SaaS BtoB. Ils m'ont permis de mettre en place une stratégie commerciale efficace (discours, offre, go-to-market, amélioration de mon cycle de vente). Être accompagné par des experts commerciaux m'a permis de gagner en efficacité et expertise.
Nous faisons appel aux équipes de Getalead pour gérer la stratégie de prospection auprès des grands comptes et la mise en place de celle-ci. Nous avons également étudié la possibilité d'adapter le business model ainsi que l'ajout de partenaires distributeurs. Ne disposant pas des ressources et compétences nécessaires en interne, cela nous permet de gagner en productivité et flexibilité.
J'ai eu l'opportunité de bénéficier d'un accompagnement avec GETALEAD, et je suis très satisfait de l'expérience. Ne disposant, pour ma part, que de très peu de connaissances en marketing et communication, Charles a su me guider avec une approche vulgarisée, tout en me proposant un plan clair, structuré et adapté à mes besoins. J'apprécie énormément cette collaboration et je suis convaincu que je ferai de nouveau appel à leurs services pour mes futurs projets. Un grand merci pour leur professionnalisme et leur écoute !
Merci à Charles Baldet de GETALEAD ! Son accompagnement a été important pour nous chez ETEOS Grâce à lui, nous avons pu mettre en place un cadre solide pour notre stratégie commerciale, structurer notre discours et affiner notre offre. Au-delà de son expertise, chaque échange avec Charles est un vrai plaisir. Entrepreneur lui-même, il apporte une perspective complémentaire et enrichissante.
Très satisfait de cette formation qui nous a permis de bien cadrer et clarifier notre process de vente ainsi que de roder certains mécanismes dans notre approche. Par ailleurs, la structure via Notion est vraiment très claire. Pour moi c'est clairement un 5/5 !:)
À la recherche de nouveaux clients, GETALEAD nous a accompagnés sur deux axes : (I) la formation de notre équipe de vente aux méthodes de vente complexe afin d'améliorer notre taux de closing ; (II) la réalisation d'un audit commercial afin de détecter nos points d'amélioration dans notre processus commercial. Nous avons été très satisfaits de l'accompagnement de GETALEAD qui nous a permis une mise en pratique rapide.
J’ai fait appel à GETALEAD pour maximiser notre prise de rendez-vous en fin d’année. Une équipe dédiée à notre projet a été mise en place très rapidement : engagée, énergique, animée par la performance et pertinente dans ses recommandations. Les résultats ont été à la hauteur des attentes, avec de beaux rendez-vous pris, un pipe significatif constitué en peu de temps et déjà de premières ventes. Compte tenu du succès de ce pilote, nous réitérons une opération avec GETALEAD que je recommande.
Vous êtes dans le secteur Transport & Logistique ?
Discutons de votre stratégie de prospection. Premier appel de 30 minutes, sans engagement.
Pourquoi la prospection téléphonique est incontournable dans le transport B2B
Le secteur du transport et de la logistique est un marché où les relations se construisent au téléphone. Les directeurs supply chain et responsables achats transport ne cherchent pas leurs prestataires sur Google. Ils répondent aux appels des commerciaux qui comprennent leurs enjeux. Le cold calling est le canal naturel de ce secteur.
De plus, le téléphone permet de qualifier en temps réel les besoins logistiques : volumes, types de flux, zones de livraison, contraintes spécifiques (température dirigée, matières dangereuses, délais express). En 5 minutes de conversation, un SDR senior obtient des informations qui prendraient des semaines à collecter autrement.
Pour approfondir les meilleures pratiques, consultez notre guide de la prospection B2B.
Externaliser la prospection dans le transport : le modèle gagnant
Les entreprises de transport ont souvent une force commerciale réduite qui cumule la fidélisation des clients existants et la prospection de nouveaux comptes. C'est un modèle qui atteint ses limites quand l'entreprise veut croître. L'externalisation commerciale de la prospection permet de séparer les deux fonctions : vos commerciaux entretiennent la relation client, nos SDR ouvrent de nouveaux comptes.
Le modèle de SDR externalisé est particulièrement adapté aux PME et ETI du transport qui n'ont pas les moyens de recruter un commercial dédié à la prospection. Avec une agence de prospection B2B, vous bénéficiez d'un SDR senior opérationnel en 2 semaines, pour un coût maîtrisé.
Diversification client : l'enjeu vital des transporteurs
La concentration client est le principal risque business d'un transporteur ou d'un logisticien. Quand 3 clients représentent 70% du CA, la perte d'un seul met l'entreprise en péril. La prospection téléphonique est le levier le plus direct pour diversifier le portefeuille clients.
Un volume d'appels constant chaque semaine permet d'ouvrir régulièrement de nouveaux comptes. Sur 12 mois de prospection active, la part des 3 premiers clients dans le CA peut passer de 70% à 50% — un gain considérable en résilience et en pouvoir de négociation. C'est un cercle vertueux qui sécurise la pérennité de l'entreprise.
Questions fréquentes
FAQ — Prospection Transport & Logistique
PROSPECTION TRANSPORT & LOGISTIQUE
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