Agence de prospection B2B pour l'immobilier d'entreprise
Prospection immobilier B2B : identifiez les projets d'implantation avant vos concurrents
Projets de déménagement, extension de bureaux, recherche d'entrepôts : les décisions immobilières se prennent en comité de direction. Nos SDR seniors contactent les DG et DAF pour détecter ces projets et vous positionner en amont.
200+
Campagnes de prospection B2B déployées
85%
Taux de satisfaction client
3x
Multiplication moyenne du pipeline commercial
Ils nous font confiance
Les enjeux Immobilier d'entreprise
Prospection Immobilier d'entreprise : les défis spécifiques de votre secteur
Chaque secteur a ses propres règles du jeu. Voici les obstacles que rencontrent les entreprises Immobilier d'entreprise quand elles prospectent.
Des projets immobiliers souvent confidentiels
Les entreprises qui cherchent de nouveaux locaux ne le publient pas. Le projet est confidentiel jusqu'à un stade avancé. Le seul moyen de détecter ces opportunités en amont, c'est le contact direct par téléphone avec les décideurs.
Un timing critique : arriver avant les concurrents
En immobilier d'entreprise, le premier à se positionner sur un projet a un avantage décisif. Quand le prospect publie un appel d'offres, il est souvent trop tard. La prospection téléphonique continue permet de capter les projets en phase amont.
Des interlocuteurs multiples dans la décision
Un projet immobilier d'entreprise implique le DG, le DAF, le DRH (pour les aspects collaborateurs), parfois le DSI (pour l'infrastructure IT). Identifier le bon point d'entrée et cartographier le circuit de décision est essentiel.
Une prospection traditionnellement relationnelle
Le secteur immobilier d'entreprise fonctionne historiquement au réseau et à la recommandation. Mais ce modèle limite le développement. Les acteurs qui structurent une prospection active prennent l'avantage sur ceux qui attendent.
Notre réponse
Comment Getalead génère des leads qualifiés dans le secteur Immobilier d'entreprise
Notre méthodologie de prospection téléphonique, adaptée aux spécificités de votre marché.
Détection de projets immobiliers par téléphone
Nos SDR contactent les DG et DAF d'entreprises en croissance, en phase de recrutement ou ayant des baux arrivant à échéance. Objectif : détecter un projet de déménagement, d'extension ou de regroupement avant qu'il ne soit public.
Ciblage par signaux de besoin immobilier
Nous croisons les données entreprises (croissance effectif, baux commerciaux, recrutements en cours, levées de fonds) pour identifier les sociétés les plus susceptibles d'avoir un projet immobilier à court ou moyen terme.
Qualification précise du projet
Chaque rendez-vous est qualifié : type de besoin (bureaux, entrepôt, local d'activité), surface recherchée, zone géographique, budget, temporalité du projet. Vous recevez des rendez-vous avec des prospects qui ont un projet réel.
Approche consultative, pas commerciale
En immobilier d'entreprise, la relation de confiance est primordiale. Nos SDR adoptent une posture de conseil : comprendre le projet du prospect, identifier ses contraintes, et positionner votre expertise comme un accompagnement, pas une vente.
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Campagnes de prospection B2B déployées
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Multiplication moyenne du pipeline commercial
Quand nous solliciter
Cas concrets de prospection Immobilier d'entreprise
Vous êtes un conseil en immobilier d'entreprise et votre pipeline de mandats stagne
Nos SDR contactent les DG et DAF d'entreprises en croissance pour détecter des projets d'implantation. Vous recevez des rendez-vous avec des prospects qui ont un projet réel et un budget.
Vous êtes promoteur et cherchez des preneurs pour un programme tertiaire
Campagne ciblée sur les entreprises en croissance de votre zone géographique. Qualification du besoin en surface, budget et temporalité pour chaque prospect contacté.
Vous proposez du flex-office ou du coworking B2B et ciblez les ETI
Nos SDR contactent les DRH et DAF des ETI pour positionner votre offre de bureaux flexibles. Ciblage par taille d'effectif, politique de télétravail et localisation.
Vous développez un parc logistique et cherchez des preneurs
Prospection ciblée sur les directeurs supply chain et logistique des entreprises de votre zone. Détection de projets d'expansion ou de relocalisation de plateforme logistique.
Témoignages
Ce que nos clients disent de nous
La semaine d’audit/formation sales avec Charles a été une véritable révélation ! Sa méthode nous a permis de structurer notre approche commerciale, créer une synergie dynamique et multiplier nos succès clients. Une expérience incontournable pour toute entreprise en quête de croissance !
J'ai fait appel à GETALEAD pour m'accompagner dans le lancement de mon SaaS BtoB. Ils m'ont permis de mettre en place une stratégie commerciale efficace (discours, offre, go-to-market, amélioration de mon cycle de vente). Être accompagné par des experts commerciaux m'a permis de gagner en efficacité et expertise.
Nous faisons appel aux équipes de Getalead pour gérer la stratégie de prospection auprès des grands comptes et la mise en place de celle-ci. Nous avons également étudié la possibilité d'adapter le business model ainsi que l'ajout de partenaires distributeurs. Ne disposant pas des ressources et compétences nécessaires en interne, cela nous permet de gagner en productivité et flexibilité.
J'ai eu l'opportunité de bénéficier d'un accompagnement avec GETALEAD, et je suis très satisfait de l'expérience. Ne disposant, pour ma part, que de très peu de connaissances en marketing et communication, Charles a su me guider avec une approche vulgarisée, tout en me proposant un plan clair, structuré et adapté à mes besoins. J'apprécie énormément cette collaboration et je suis convaincu que je ferai de nouveau appel à leurs services pour mes futurs projets. Un grand merci pour leur professionnalisme et leur écoute !
Merci à Charles Baldet de GETALEAD ! Son accompagnement a été important pour nous chez ETEOS Grâce à lui, nous avons pu mettre en place un cadre solide pour notre stratégie commerciale, structurer notre discours et affiner notre offre. Au-delà de son expertise, chaque échange avec Charles est un vrai plaisir. Entrepreneur lui-même, il apporte une perspective complémentaire et enrichissante.
Très satisfait de cette formation qui nous a permis de bien cadrer et clarifier notre process de vente ainsi que de roder certains mécanismes dans notre approche. Par ailleurs, la structure via Notion est vraiment très claire. Pour moi c'est clairement un 5/5 !:)
À la recherche de nouveaux clients, GETALEAD nous a accompagnés sur deux axes : (I) la formation de notre équipe de vente aux méthodes de vente complexe afin d'améliorer notre taux de closing ; (II) la réalisation d'un audit commercial afin de détecter nos points d'amélioration dans notre processus commercial. Nous avons été très satisfaits de l'accompagnement de GETALEAD qui nous a permis une mise en pratique rapide.
J’ai fait appel à GETALEAD pour maximiser notre prise de rendez-vous en fin d’année. Une équipe dédiée à notre projet a été mise en place très rapidement : engagée, énergique, animée par la performance et pertinente dans ses recommandations. Les résultats ont été à la hauteur des attentes, avec de beaux rendez-vous pris, un pipe significatif constitué en peu de temps et déjà de premières ventes. Compte tenu du succès de ce pilote, nous réitérons une opération avec GETALEAD que je recommande.
Vous êtes dans le secteur Immobilier d'entreprise ?
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La prospection téléphonique, arme secrète de l'immobilier d'entreprise
En immobilier d'entreprise, la course à l'information est le nerf de la guerre. Le premier à identifier un projet de déménagement ou d'extension remporte souvent le mandat. Le cold calling est le seul canal qui permet cette détection en amont : les projets immobiliers ne s'affichent pas sur LinkedIn ni dans les newsletters. Ils se détectent dans la conversation directe avec les dirigeants.
Un SDR senior qui contacte 50 DG par semaine va détecter 3 à 5 projets en phase de réflexion. Ce sont des opportunités invisibles pour ceux qui se contentent d'attendre les appels entrants. C'est cette proactivité qui fait la différence dans un marché ultra-concurrentiel.
Pour en savoir plus, consultez notre guide de la prospection B2B.
Structurer sa prospection immobilière B2B avec une agence spécialisée
Les professionnels de l'immobilier d'entreprise (conseils, promoteurs, investisseurs) ont historiquement fonctionné au réseau. Ce modèle atteint ses limites dans un marché qui se professionnalise et se concentre. Faire appel à une agence de prospection B2B permet de structurer une démarche commerciale active et complémentaire au réseau.
Le modèle de SDR externalisé est parfaitement adapté à l'immobilier d'entreprise : un commercial dédié qui prospecte en continu, détecte les projets et qualifie les opportunités pour vos consultants. C'est une externalisation commerciale ciblée qui génère un pipeline complémentaire au réseau existant.
Questions fréquentes
FAQ — Prospection Immobilier d'entreprise
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