Des outils commerciaux pensés pour votre façon de vendre
Nous choisissons et paramétrons vos outils (CRM, téléphonie, prospection) selon vos règles métier, et créons des outils commerciaux sur mesure, adaptés à votre activité.
Avec François AlongeCofondateur de Getalead
pour développer votre force de vente
Le constat
Pourquoi structurer sa stack commerciale ?
Disposer d’une stratégie commerciale sans outils, ou avec une mauvaise sélection, peut conduire à un échec du passage à l’échelle de l’équipe commerciale.
Une stack cohérente donne à chaque outil un rôle précis : le CRM centralise vos contacts et vos opportunités, la téléphonie et la prospection alimentent le pipeline, le reporting vous permet de piloter. Encore faut-il que ces outils soient paramétrés selon vos règles métier, et pas l’inverse.
Les signes qu’une stack est à revoir
- Des données dispersées entre plusieurs outils et des ressaisies manuelles
- Un CRM laissé en paramétrage par défaut, qui ne reflète pas votre cycle de vente
- Des indicateurs difficiles à suivre, faute de données fiables
Notre accompagnement
Que comprend l’offre stack commerciale ?
Trois volets, à prendre ensemble ou séparément selon l’état de vos outils.
Choisir vos outils
Nos équipes identifient les outils les plus performants dans leur catégorie selon l’ergonomie, les fonctionnalités, les interconnexions possibles et les prix. Nos experts réalisent une veille continue sur les outils du marché.
Paramétrer vos outils
Nous paramétrons votre CRM, par exemple HubSpot, votre téléphonie et vos outils de prospection, avec vos équipes et en adéquation avec vos règles métier.
Créer des outils sur mesure
Quand les outils du marché ne collent pas à votre façon de vendre, nous créons des outils commerciaux sur mesure, adaptés à votre activité.
Notre démarche
Comment se déroule la mise en place de votre stack ?
Quatre étapes, menées avec vos équipes, de l’audit de l’existant aux ajustements dans la durée.
- Étape 1
Audit commercial
Nous analysons vos outils existants, votre cycle de vente, vos processus commerciaux et vos KPI.
- Étape 2
Recommandations
Nous vous recommandons les outils et les paramétrages adaptés à vos besoins et à vos contraintes.
- Étape 3
Paramétrage
Nous paramétrons les outils avec vos équipes, en adéquation avec vos règles métier.
- Étape 4
Ajustements
Quand vos processus ou vos besoins évoluent, nous ajustons vos outils et leur paramétrage.
Nos critères
Comment choisir ses outils commerciaux ?
Quatre critères guident nos recommandations, qu’il s’agisse d’un CRM, d’une téléphonie, d’un outil de prospection ou de reporting.
- 01
Ergonomie
Un outil simple à prendre en main est un outil réellement utilisé par vos commerciaux, et donc des données à jour.
- 02
Fonctionnalités
Elles doivent répondre à votre cycle de vente et à votre mode de prospection, sans payer pour ce qui ne servira pas.
- 03
Interconnexions
Vos outils doivent échanger leurs données, à commencer par votre CRM, pour éviter les ressaisies et les doublons.
- 04
Prix
Le coût se mesure à l’échelle de l’équipe et dans la durée : licences, nombre d’utilisateurs, options.
Agence commerciale
Nos autres expertises
Votre stack sert une stratégie et une équipe. Nos trois autres offres se prennent seules ou se combinent avec celle-ci.
Questions fréquentes
Stack commerciale et paramétrage CRM : vos questions
Vous hésitez sur un outil de téléphonie ? Consultez notre comparatif des dialers ou réservez un échange.
C’est l’ensemble des logiciels qu’une équipe commerciale utilise pour prospecter, suivre ses opportunités et piloter son activité : en général un CRM, un outil de téléphonie, des outils de prospection et de données, et du reporting. Une stack efficace tient moins au nombre d’outils qu’à leur cohérence : chacun a un rôle clair et les informations circulent entre eux.
Parlons de votre stack commerciale
Vos outils actuels, votre cycle de vente, vos projets : en 30 minutes, nous regardons ensemble ce qui peut être choisi, paramétré ou créé pour votre équipe.