Agence de prospection B2B pour l'industrie
Prospection B2B industrie : atteignez les décideurs terrain qui n'ouvrent pas leurs emails
Directeurs d'usine, responsables achats, directeurs techniques : vos prospects industriels sont sur le terrain, pas devant leur boîte mail. Nos SDR seniors les joignent par téléphone pour vous décrocher des rendez-vous qualifiés.
200+
Campagnes de prospection B2B déployées
85%
Taux de satisfaction client
3x
Multiplication moyenne du pipeline commercial
Ils nous font confiance
Les enjeux Industrie & BTP
Prospection Industrie & BTP : les défis spécifiques de votre secteur
Chaque secteur a ses propres règles du jeu. Voici les obstacles que rencontrent les entreprises Industrie & BTP quand elles prospectent.
Des décideurs terrain quasi injoignables par email
Les directeurs d'usine, responsables de production et acheteurs industriels passent leur journée en atelier ou en réunion. Leur taux d'ouverture email est inférieur à 10%. Le téléphone est souvent le seul canal pour les atteindre réellement.
Des cycles de vente longs avec validation technique
En industrie, un achat passe par le bureau d'études, les achats, la direction technique et parfois la direction générale. Le cycle peut durer 6 à 18 mois. Identifier le bon point d'entrée et le bon moment est crucial.
Un tissu de PME/ETI difficile à cartographier
Le secteur industriel français est composé de milliers de PME et ETI, souvent peu visibles en ligne. Les bases de données classiques sont incomplètes. Construire un fichier de prospection pertinent demande une expertise sectorielle pointue.
La méfiance envers les approches commerciales agressives
Les industriels sont pragmatiques et allergiques au discours marketing. Un SDR junior qui récite un script générique sera raccroché en 10 secondes. Il faut des commerciaux capables de parler process, ROI et retour sur investissement concret.
Notre réponse
Comment Getalead génère des leads qualifiés dans le secteur Industrie & BTP
Notre méthodologie de prospection téléphonique, adaptée aux spécificités de votre marché.
SDR seniors qui parlent le langage industriel
Nos commerciaux comprennent les enjeux de production, de supply chain, de maintenance et de qualité. Ils ne vendent pas : ils identifient un problème terrain et positionnent votre solution comme la réponse concrète.
Fichiers enrichis avec données industrielles
Nous croisons les données Sirene, les bases sectorielles et les signaux business (investissements, recrutements, projets d'extension) pour constituer des fichiers de prospection ultra-ciblés par secteur, taille et localisation.
Scripts terrain, pas marketing
Nos scripts sont construits autour de problématiques concrètes : réduction des temps d'arrêt, optimisation de la chaîne de production, conformité réglementaire. Un langage que vos prospects comprennent et respectent.
Approche progressive adaptée aux cycles longs
En industrie, on ne décroche pas un RDV au premier appel. Nos SDR construisent la relation sur plusieurs touches, en apportant de la valeur à chaque contact. Le timing est aussi important que le message.
200+
Campagnes de prospection B2B déployées
85%
Taux de satisfaction client
3x
Multiplication moyenne du pipeline commercial
Quand nous solliciter
Cas concrets de prospection Industrie & BTP
Vous vendez des équipements industriels et vos commerciaux couvrent un territoire trop large
Nos SDR pré-qualifient les prospects par téléphone sur votre zone : besoin identifié, budget, temporalité. Vos commerciaux ne se déplacent que pour des rendez-vous concrets.
Vous lancez une offre de maintenance prédictive ou d'industrie 4.0
Nous ciblons les directeurs de production et responsables maintenance des ETI industrielles pour tester l'appétence du marché et générer les premières démos.
Vous êtes sous-traitant et voulez diversifier votre portefeuille clients
Nous identifions et contactons les acheteurs et directeurs techniques d'entreprises qui correspondent à vos capacités de production. Réduction de la dépendance client.
Vous développez votre activité sur une nouvelle zone géographique
Campagne de prospection téléphonique géolocalisée sur votre nouveau territoire. Cartographie du tissu industriel local et prise de rendez-vous ciblée.
Témoignages
Ce que nos clients disent de nous
La semaine d’audit/formation sales avec Charles a été une véritable révélation ! Sa méthode nous a permis de structurer notre approche commerciale, créer une synergie dynamique et multiplier nos succès clients. Une expérience incontournable pour toute entreprise en quête de croissance !
J'ai fait appel à GETALEAD pour m'accompagner dans le lancement de mon SaaS BtoB. Ils m'ont permis de mettre en place une stratégie commerciale efficace (discours, offre, go-to-market, amélioration de mon cycle de vente). Être accompagné par des experts commerciaux m'a permis de gagner en efficacité et expertise.
Nous faisons appel aux équipes de Getalead pour gérer la stratégie de prospection auprès des grands comptes et la mise en place de celle-ci. Nous avons également étudié la possibilité d'adapter le business model ainsi que l'ajout de partenaires distributeurs. Ne disposant pas des ressources et compétences nécessaires en interne, cela nous permet de gagner en productivité et flexibilité.
J'ai eu l'opportunité de bénéficier d'un accompagnement avec GETALEAD, et je suis très satisfait de l'expérience. Ne disposant, pour ma part, que de très peu de connaissances en marketing et communication, Charles a su me guider avec une approche vulgarisée, tout en me proposant un plan clair, structuré et adapté à mes besoins. J'apprécie énormément cette collaboration et je suis convaincu que je ferai de nouveau appel à leurs services pour mes futurs projets. Un grand merci pour leur professionnalisme et leur écoute !
Merci à Charles Baldet de GETALEAD ! Son accompagnement a été important pour nous chez ETEOS Grâce à lui, nous avons pu mettre en place un cadre solide pour notre stratégie commerciale, structurer notre discours et affiner notre offre. Au-delà de son expertise, chaque échange avec Charles est un vrai plaisir. Entrepreneur lui-même, il apporte une perspective complémentaire et enrichissante.
Très satisfait de cette formation qui nous a permis de bien cadrer et clarifier notre process de vente ainsi que de roder certains mécanismes dans notre approche. Par ailleurs, la structure via Notion est vraiment très claire. Pour moi c'est clairement un 5/5 !:)
À la recherche de nouveaux clients, GETALEAD nous a accompagnés sur deux axes : (I) la formation de notre équipe de vente aux méthodes de vente complexe afin d'améliorer notre taux de closing ; (II) la réalisation d'un audit commercial afin de détecter nos points d'amélioration dans notre processus commercial. Nous avons été très satisfaits de l'accompagnement de GETALEAD qui nous a permis une mise en pratique rapide.
J’ai fait appel à GETALEAD pour maximiser notre prise de rendez-vous en fin d’année. Une équipe dédiée à notre projet a été mise en place très rapidement : engagée, énergique, animée par la performance et pertinente dans ses recommandations. Les résultats ont été à la hauteur des attentes, avec de beaux rendez-vous pris, un pipe significatif constitué en peu de temps et déjà de premières ventes. Compte tenu du succès de ce pilote, nous réitérons une opération avec GETALEAD que je recommande.
Vous êtes dans le secteur Industrie & BTP ?
Discutons de votre stratégie de prospection. Premier appel de 30 minutes, sans engagement.
La prospection téléphonique, canal incontournable en milieu industriel
Dans l'industrie et le BTP, les décideurs ne sont pas derrière un écran. Ils sont en atelier, sur chantier ou en réunion de production. Le cold calling est le seul canal qui traverse cette barrière physique. Un appel téléphonique bien ciblé, au bon moment, avec le bon message, permet d'obtenir en 5 minutes ce qu'aucun email ni aucune campagne digitale ne peut produire : une conversation directe avec un décideur.
Les industriels respectent le contact direct et la franchise. Un SDR senior qui comprend leurs enjeux de production et qui va droit au but sera écouté. C'est pourquoi nous formons spécifiquement nos commerciaux au vocabulaire et aux problématiques industrielles avant chaque mission.
Découvrez les fondamentaux de notre approche dans notre guide de la prospection B2B.
Construire un pipeline industriel prévisible
Le principal défi commercial des entreprises industrielles est la prévisibilité du pipeline. Les commandes arrivent par à-coups, le carnet se remplit puis se vide. L'externalisation de la prospection avec une agence de prospection B2B apporte la régularité nécessaire : un volume d'appels constant chaque semaine génère un flux régulier de rendez-vous qualifiés.
Nos clients industriels constatent en moyenne une multiplication par 3 de leur pipeline sur les 6 premiers mois. La clé : ne pas attendre que le carnet de commandes se vide pour prospecter. Avec un SDR externalisé, la prospection tourne en continu, indépendamment de la charge de vos équipes internes.
Questions fréquentes
FAQ — Prospection Industrie & BTP
PROSPECTION INDUSTRIE & BTP
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