Agence de prospection B2B pour les cabinets de conseil
Prospection B2B conseil : décrochez des missions auprès des décideurs qui comptent
Les cabinets de conseil qui dépendent uniquement du réseau et de la cooptation plafonnent. Nos SDR seniors contactent les DG, DAF et directions opérationnelles pour vous positionner sur des missions concrètes.
200+
Campagnes de prospection B2B déployées
85%
Taux de satisfaction client
3x
Multiplication moyenne du pipeline commercial
Ils nous font confiance
Les enjeux Conseil & Expertise
Prospection Conseil & Expertise : les défis spécifiques de votre secteur
Chaque secteur a ses propres règles du jeu. Voici les obstacles que rencontrent les entreprises Conseil & Expertise quand elles prospectent.
La dépendance au réseau et au bouche-à-oreille
90% des cabinets de conseil trouvent leurs missions par le réseau personnel des associés. C'est confortable mais plafonné. Quand le réseau est épuisé, la croissance stagne. La prospection active est le seul levier pour débloquer de nouveaux comptes.
La difficulté à vendre de l'intangible par téléphone
Le conseil est un service immatériel. Vendre une mission de transformation ou un audit par téléphone demande un SDR capable de comprendre les enjeux business du prospect et de positionner l'expertise du cabinet comme la réponse à un problème concret.
Des associés trop occupés pour prospecter
Les associés et managers seniors qui portent la crédibilité du cabinet sont mobilisés sur les missions clients. Ils n'ont pas le temps de prospecter. Et les profils juniors manquent de la séniorité nécessaire pour engager un DG par téléphone.
Un positionnement souvent trop généraliste
Beaucoup de cabinets se définissent par leurs compétences ('nous faisons du conseil en stratégie') plutôt que par les problèmes qu'ils résolvent. Ce positionnement flou rend la prospection inefficace car le prospect ne comprend pas en quoi le cabinet peut l'aider.
Notre réponse
Comment Getalead génère des leads qualifiés dans le secteur Conseil & Expertise
Notre méthodologie de prospection téléphonique, adaptée aux spécificités de votre marché.
SDR seniors capables de parler à des dirigeants
Nos commerciaux ont en moyenne 10 ans d'expérience en vente B2B. Ils savent engager une conversation de pair à pair avec un DG ou un DAF, comprendre ses enjeux business et positionner votre expertise comme la réponse.
Construction d'un pitch orienté problème, pas compétence
Nous retravaillons votre positionnement commercial pour la prospection : pas 'nous faisons du conseil en RH', mais 'nous aidons les ETI industrielles à réduire leur turnover de 30% en 12 mois'. Le prospect comprend immédiatement la valeur.
Ciblage par enjeu business et stade de maturité
Nous ciblons les entreprises en fonction de signaux qui indiquent un besoin de conseil : croissance rapide, acquisition récente, changement de direction, levée de fonds, restructuration. Chaque appel arrive au bon moment.
Pipeline complémentaire au réseau existant
La prospection téléphonique ne remplace pas le réseau : elle le complète. Elle ouvre des comptes que vos associés n'auraient jamais touchés par la cooptation et crée un flux régulier de missions indépendant des aléas relationnels.
200+
Campagnes de prospection B2B déployées
85%
Taux de satisfaction client
3x
Multiplication moyenne du pipeline commercial
Quand nous solliciter
Cas concrets de prospection Conseil & Expertise
Vos associés n'ont plus le temps de prospecter et le pipeline stagne
Nos SDR prennent en charge la prospection pour alimenter les associés en rendez-vous qualifiés. Ils se concentrent sur ce qu'ils font de mieux : vendre et délivrer.
Vous ouvrez une nouvelle practice et devez trouver les premiers clients
Nous lançons une campagne ciblée pour tester l'appétence du marché sur votre nouvelle offre. Feedback terrain en 4 à 6 semaines, avant d'investir dans le recrutement de consultants.
Vous êtes un cabinet d'expertise comptable et voulez développer le conseil
Nos SDR contactent les dirigeants de PME pour positionner vos offres de conseil (transmission, pilotage financier, structuration). Passage du transactionnel au conseil à valeur ajoutée.
Votre cabinet dépend de 3-4 clients historiques et veut diversifier
Campagne de prospection ciblée pour ouvrir de nouveaux comptes et réduire la concentration client. Un pipeline diversifié sécurise la pérennité du cabinet.
Témoignages
Ce que nos clients disent de nous
La semaine d’audit/formation sales avec Charles a été une véritable révélation ! Sa méthode nous a permis de structurer notre approche commerciale, créer une synergie dynamique et multiplier nos succès clients. Une expérience incontournable pour toute entreprise en quête de croissance !
J'ai fait appel à GETALEAD pour m'accompagner dans le lancement de mon SaaS BtoB. Ils m'ont permis de mettre en place une stratégie commerciale efficace (discours, offre, go-to-market, amélioration de mon cycle de vente). Être accompagné par des experts commerciaux m'a permis de gagner en efficacité et expertise.
Nous faisons appel aux équipes de Getalead pour gérer la stratégie de prospection auprès des grands comptes et la mise en place de celle-ci. Nous avons également étudié la possibilité d'adapter le business model ainsi que l'ajout de partenaires distributeurs. Ne disposant pas des ressources et compétences nécessaires en interne, cela nous permet de gagner en productivité et flexibilité.
J'ai eu l'opportunité de bénéficier d'un accompagnement avec GETALEAD, et je suis très satisfait de l'expérience. Ne disposant, pour ma part, que de très peu de connaissances en marketing et communication, Charles a su me guider avec une approche vulgarisée, tout en me proposant un plan clair, structuré et adapté à mes besoins. J'apprécie énormément cette collaboration et je suis convaincu que je ferai de nouveau appel à leurs services pour mes futurs projets. Un grand merci pour leur professionnalisme et leur écoute !
Merci à Charles Baldet de GETALEAD ! Son accompagnement a été important pour nous chez ETEOS Grâce à lui, nous avons pu mettre en place un cadre solide pour notre stratégie commerciale, structurer notre discours et affiner notre offre. Au-delà de son expertise, chaque échange avec Charles est un vrai plaisir. Entrepreneur lui-même, il apporte une perspective complémentaire et enrichissante.
Très satisfait de cette formation qui nous a permis de bien cadrer et clarifier notre process de vente ainsi que de roder certains mécanismes dans notre approche. Par ailleurs, la structure via Notion est vraiment très claire. Pour moi c'est clairement un 5/5 !:)
À la recherche de nouveaux clients, GETALEAD nous a accompagnés sur deux axes : (I) la formation de notre équipe de vente aux méthodes de vente complexe afin d'améliorer notre taux de closing ; (II) la réalisation d'un audit commercial afin de détecter nos points d'amélioration dans notre processus commercial. Nous avons été très satisfaits de l'accompagnement de GETALEAD qui nous a permis une mise en pratique rapide.
J’ai fait appel à GETALEAD pour maximiser notre prise de rendez-vous en fin d’année. Une équipe dédiée à notre projet a été mise en place très rapidement : engagée, énergique, animée par la performance et pertinente dans ses recommandations. Les résultats ont été à la hauteur des attentes, avec de beaux rendez-vous pris, un pipe significatif constitué en peu de temps et déjà de premières ventes. Compte tenu du succès de ce pilote, nous réitérons une opération avec GETALEAD que je recommande.
Vous êtes dans le secteur Conseil & Expertise ?
Discutons de votre stratégie de prospection. Premier appel de 30 minutes, sans engagement.
Pourquoi les cabinets de conseil doivent structurer leur prospection
Le modèle classique du cabinet de conseil repose sur le réseau des associés et la recommandation. Ce modèle fonctionne... jusqu'à un certain plafond. Pour franchir les paliers de croissance (1M, 5M, 10M de CA), il faut structurer une démarche de prospection active. Le cold calling est le canal le plus adapté au conseil B2B : il permet d'engager directement les décideurs et de démontrer l'expertise du cabinet en temps réel.
La prospection B2B structurée ne remplace pas le réseau. Elle le complète en ouvrant des comptes que les associés n'auraient jamais touchés. C'est ce mélange de réseau existant et de prospection active qui crée une croissance durable.
L'externalisation commerciale pour les cabinets de conseil
Un cabinet de conseil qui veut prospecter activement a deux options : recruter un commercial interne ou externaliser. Le problème du recrutement interne, c'est le profil requis : il faut un commercial senior capable de parler à des DG, ce qui représente un salaire de 60 à 80K euros par an. Et le risque de turnover est élevé.
L'externalisation commerciale avec une agence de prospection B2B comme Getalead résout cette équation. Vous bénéficiez d'un SDR externalisé senior, opérationnel en 2 semaines, pour une fraction du coût d'un recrutement. Et si ça ne fonctionne pas, vous arrêtez sans les contraintes d'un CDI.
Comment positionner un cabinet de conseil pour la prospection téléphonique
La première étape d'une campagne de prospection pour un cabinet de conseil, c'est le repositionnement du pitch. L'erreur classique : 'Bonjour, nous sommes un cabinet de conseil en stratégie'. Le prospect n'a aucune raison d'écouter. L'approche efficace : identifier un problème business concret que votre cabinet résout et en faire l'accroche de l'appel.
Chez Getalead, nous passons du temps lors du cadrage stratégique à reformuler votre proposition de valeur pour la prospection téléphonique. Ce travail de positionnement bénéficie à l'ensemble de votre développement commercial, pas seulement à la campagne de prospection.
Questions fréquentes
FAQ — Prospection Conseil & Expertise
PROSPECTION CONSEIL & EXPERTISE
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