Agence de prospection B2B pour les ESN
Prospection ESN : décrochez des projets IT qualifiés par téléphone
Les ESN qui grandissent sont celles qui prospectent activement, pas celles qui attendent les appels d'offres. Nos SDR seniors contactent les DSI et directions métier pour vous obtenir des rendez-vous sur des projets concrets.
200+
Campagnes de prospection B2B déployées
85%
Taux de satisfaction client
3x
Multiplication moyenne du pipeline commercial
Ils nous font confiance
Les enjeux ESN & Services IT
Prospection ESN & Services IT : les défis spécifiques de votre secteur
Chaque secteur a ses propres règles du jeu. Voici les obstacles que rencontrent les entreprises ESN & Services IT quand elles prospectent.
Un marché hyper-concurrentiel entre ESN
Des milliers d'ESN proposent des prestations similaires : développement, infogérance, cloud, data. Se différencier auprès des DSI qui reçoivent 10 sollicitations par jour demande un positionnement affûté et un discours percutant dès les premières secondes de l'appel.
La dépendance aux appels d'offres et au réseau
Beaucoup d'ESN vivent de bouche-à-oreille et de réponses à des AO. Cette approche passive crée un pipeline imprévisible et une dépendance dangereuse à quelques grands comptes. La prospection active est le seul moyen de reprendre le contrôle.
Des interlocuteurs difficiles à atteindre
Les DSI et CTO des grands comptes sont sur-sollicités et protégés par des assistants et des services achats. Les joindre par email est quasi impossible. Le téléphone, avec le bon pitch et la bonne persistance, reste le canal le plus efficace.
Des consultants sous-staffés ou en intercontrat
Le nerf de la guerre en ESN : le taux de staffing. Chaque consultant en intercontrat coûte de l'argent. Une prospection proactive et continue permet d'anticiper les fins de mission et de sécuriser le taux d'occupation.
Notre réponse
Comment Getalead génère des leads qualifiés dans le secteur ESN & Services IT
Notre méthodologie de prospection téléphonique, adaptée aux spécificités de votre marché.
SDR formés au vocabulaire IT et aux enjeux DSI
Nos commerciaux comprennent les enjeux des directions informatiques : transformation digitale, dette technique, migration cloud, cybersécurité. Ils ne vendent pas une prestation générique — ils identifient un besoin projet concret.
Ciblage par technologie et projet en cours
Nous constituons des fichiers de prospection en croisant secteur, stack technique, projets IT détectés (signaux faibles) et taille de l'équipe IT. Chaque appel vise un prospect qui a un besoin identifiable.
Positionnement différenciant dès le premier appel
Nous construisons avec vous un pitch qui met en avant votre expertise spécifique : pas 'on fait du développement', mais 'on accompagne la migration vers Kubernetes des ETI industrielles'. La spécificité crédibilise.
Pipeline continu pour sécuriser le staffing
Un volume d'appels constant chaque semaine génère un flux régulier de rendez-vous. Fini les mois creux entre deux projets : votre pipeline est alimenté en continu, ce qui stabilise votre taux de staffing.
200+
Campagnes de prospection B2B déployées
85%
Taux de satisfaction client
3x
Multiplication moyenne du pipeline commercial
Quand nous solliciter
Cas concrets de prospection ESN & Services IT
Vous avez des consultants en intercontrat à staffer rapidement
Nous lançons une campagne ciblée sur les entreprises qui ont des projets IT en cours dans les compétences de vos consultants. Objectif : des rendez-vous projet sous 4 semaines.
Vous souhaitez pénétrer un nouveau secteur vertical
Nous testons l'appétence du marché par téléphone : ciblage sectoriel, scripts adaptés, feedback terrain en temps réel. Validation en 6 à 8 semaines.
Vos commerciaux passent trop de temps à répondre aux AO
Nos SDR alimentent le pipeline en prospection directe pour que vos commerciaux se concentrent sur les avant-ventes et les soutenances.
Vous ouvrez un nouveau bureau régional et devez construire un portefeuille
Nous déployons une campagne géolocalisée pour vous positionner auprès des entreprises de la région. Notoriété et rendez-vous en parallèle.
Témoignages
Ce que nos clients disent de nous
La semaine d’audit/formation sales avec Charles a été une véritable révélation ! Sa méthode nous a permis de structurer notre approche commerciale, créer une synergie dynamique et multiplier nos succès clients. Une expérience incontournable pour toute entreprise en quête de croissance !
J'ai fait appel à GETALEAD pour m'accompagner dans le lancement de mon SaaS BtoB. Ils m'ont permis de mettre en place une stratégie commerciale efficace (discours, offre, go-to-market, amélioration de mon cycle de vente). Être accompagné par des experts commerciaux m'a permis de gagner en efficacité et expertise.
Nous faisons appel aux équipes de Getalead pour gérer la stratégie de prospection auprès des grands comptes et la mise en place de celle-ci. Nous avons également étudié la possibilité d'adapter le business model ainsi que l'ajout de partenaires distributeurs. Ne disposant pas des ressources et compétences nécessaires en interne, cela nous permet de gagner en productivité et flexibilité.
J'ai eu l'opportunité de bénéficier d'un accompagnement avec GETALEAD, et je suis très satisfait de l'expérience. Ne disposant, pour ma part, que de très peu de connaissances en marketing et communication, Charles a su me guider avec une approche vulgarisée, tout en me proposant un plan clair, structuré et adapté à mes besoins. J'apprécie énormément cette collaboration et je suis convaincu que je ferai de nouveau appel à leurs services pour mes futurs projets. Un grand merci pour leur professionnalisme et leur écoute !
Merci à Charles Baldet de GETALEAD ! Son accompagnement a été important pour nous chez ETEOS Grâce à lui, nous avons pu mettre en place un cadre solide pour notre stratégie commerciale, structurer notre discours et affiner notre offre. Au-delà de son expertise, chaque échange avec Charles est un vrai plaisir. Entrepreneur lui-même, il apporte une perspective complémentaire et enrichissante.
Très satisfait de cette formation qui nous a permis de bien cadrer et clarifier notre process de vente ainsi que de roder certains mécanismes dans notre approche. Par ailleurs, la structure via Notion est vraiment très claire. Pour moi c'est clairement un 5/5 !:)
À la recherche de nouveaux clients, GETALEAD nous a accompagnés sur deux axes : (I) la formation de notre équipe de vente aux méthodes de vente complexe afin d'améliorer notre taux de closing ; (II) la réalisation d'un audit commercial afin de détecter nos points d'amélioration dans notre processus commercial. Nous avons été très satisfaits de l'accompagnement de GETALEAD qui nous a permis une mise en pratique rapide.
J’ai fait appel à GETALEAD pour maximiser notre prise de rendez-vous en fin d’année. Une équipe dédiée à notre projet a été mise en place très rapidement : engagée, énergique, animée par la performance et pertinente dans ses recommandations. Les résultats ont été à la hauteur des attentes, avec de beaux rendez-vous pris, un pipe significatif constitué en peu de temps et déjà de premières ventes. Compte tenu du succès de ce pilote, nous réitérons une opération avec GETALEAD que je recommande.
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Pourquoi les ESN performantes prospectent par téléphone
Le marché des ESN en France est l'un des plus concurrentiels du B2B. Avec plus de 60 000 sociétés de services numériques, se différencier est devenu un enjeu de survie. Le cold calling reste l'arme la plus efficace pour une raison simple : dans un marché où tout le monde envoie des emails et des messages LinkedIn, décrocher le téléphone vous place immédiatement dans les 5% d'ESN qui osent le contact direct.
La prospection téléphonique permet aussi de qualifier en temps réel : y a-t-il un projet en cours ? Quel est le budget ? Qui décide ? En 5 minutes de conversation, un SDR senior obtient des informations qu'aucun outil d'enrichissement ne peut fournir. C'est ce qui fait la différence entre un rendez-vous qualifié et un simple lead froid.
Pour approfondir les meilleures pratiques, consultez notre guide de la prospection B2B.
Externaliser sa prospection quand on est une ESN : le guide
Pour une ESN, l'externalisation de la prospection répond à un problème structurel : les commerciaux internes passent 70% de leur temps en avant-vente et soutenance, pas en prospection. Résultat : le pipeline dépend du réseau existant et des AO, deux sources imprévisibles. Faire appel à une agence de prospection B2B spécialisée permet de séparer les fonctions : vos commerciaux closent, nos SDR prospectent.
Le modèle de SDR externalisé est particulièrement adapté aux ESN de 30 à 500 collaborateurs qui veulent structurer leur croissance sans investir massivement dans une équipe de prospection interne. Les premiers résultats arrivent en 4 à 6 semaines, là où un recrutement interne prend 6 mois minimum.
Taux de staffing et prospection : le lien direct
Le taux de staffing est le KPI numéro un d'une ESN. Chaque point de staffing gagné impacte directement la marge brute. Or, le staffing dépend directement du pipeline de projets. Une ESN qui ne prospecte pas activement subit les cycles du marché : boom quand les projets tombent, creux quand le bouche-à-oreille se tarit.
La prospection téléphonique apporte la prévisibilité nécessaire. Un volume d'appels constant chaque semaine génère un flux régulier de rendez-vous, qui se transforme en projets, qui sécurise le staffing. C'est un cercle vertueux que nous mettons en place avec nos clients ESN dans le cadre de notre externalisation commerciale.
Questions fréquentes
FAQ — Prospection ESN & Services IT
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