Agence de prospection B2B pour les éditeurs de logiciels
Prospection B2B logiciel : générez des démos qualifiées avec les bons décideurs
DSI, directeurs métier, responsables achats IT : vos prospects évaluent des dizaines de solutions. Nos SDR seniors les contactent par téléphone pour positionner votre logiciel et vous décrocher des démos avec les vrais décideurs.
200+
Campagnes de prospection B2B déployées
85%
Taux de satisfaction client
3x
Multiplication moyenne du pipeline commercial
Ils nous font confiance
Les enjeux Logiciel & Intégration
Prospection Logiciel & Intégration : les défis spécifiques de votre secteur
Chaque secteur a ses propres règles du jeu. Voici les obstacles que rencontrent les entreprises Logiciel & Intégration quand elles prospectent.
Un marché logiciel saturé avec des centaines d'alternatives
Quel que soit votre segment (ERP, CRM, SIRH, GED, BI...), vos prospects ont le choix entre des dizaines de solutions. Se différencier dans le bruit digital est devenu quasi impossible. Le contact humain direct reste le seul moyen de capter l'attention d'un décideur.
Des cycles de vente longs avec POC et comité de pilotage
L'achat d'un logiciel B2B passe par la démonstration, le POC, l'évaluation technique, la validation sécurité, les achats et la direction. Ce cycle peut durer 6 à 18 mois. L'enjeu est d'entrer dans le processus au bon moment et avec le bon sponsor.
La difficulté à atteindre les DSI et décideurs IT
Les DSI des ETI et grands comptes sont sur-sollicités par des éditeurs et intégrateurs. Ils filtrent leurs emails et ne répondent plus aux messages LinkedIn. Le téléphone, avec un pitch technique crédible, reste le canal le plus efficace pour engager la conversation.
Le coût d'acquisition client qui explose
Google Ads, salons IT, webinaires : les coûts d'acquisition digitaux augmentent année après année. Le CPL sur les mots-clés logiciels B2B dépasse souvent les 200 euros. La prospection téléphonique offre un coût par rendez-vous qualifié souvent 2 à 3 fois inférieur.
Notre réponse
Comment Getalead génère des leads qualifiés dans le secteur Logiciel & Intégration
Notre méthodologie de prospection téléphonique, adaptée aux spécificités de votre marché.
SDR qui comprennent les enjeux IT et logiciels
Nos commerciaux parlent le langage des DSI et directions métier : intégrations, API, SSO, migration de données, ROI d'un changement d'outil. Cette crédibilité technique est indispensable pour obtenir un rendez-vous avec un décideur IT.
Ciblage par stack technique et besoin fonctionnel
Nous identifions les entreprises qui utilisent un concurrent, un outil vieillissant ou une solution inadaptée. Chaque appel cible un prospect qui a un besoin potentiel pour votre type de logiciel, au bon moment de son cycle de renouvellement.
Qualification technique avant la démo
Chaque rendez-vous est pré-qualifié : besoin fonctionnel validé, stack technique actuelle, budget IT, nombre d'utilisateurs, temporalité du projet. Vos commerciaux et avant-vente ne font de démo qu'à des prospects réellement intéressés.
Approche multi-interlocuteurs dans les organisations
Nous identifions et contactons les différents acteurs de la décision : sponsor métier (le besoin), DSI (la validation technique), achats (le budget). Une approche orchestrée qui raccourcit le cycle de vente.
200+
Campagnes de prospection B2B déployées
85%
Taux de satisfaction client
3x
Multiplication moyenne du pipeline commercial
Quand nous solliciter
Cas concrets de prospection Logiciel & Intégration
Vous êtes éditeur et votre équipe commerciale n'a pas assez de démos à faire
Nos SDR alimentent vos commerciaux en démos qualifiées avec des décideurs qui ont le besoin, le budget et le timing. Volume ajustable chaque mois.
Vous lancez une nouvelle version et devez accélérer l'adoption
Campagne ciblée sur votre base installée et sur les prospects identifiés. Nos SDR présentent les nouvelles fonctionnalités et bookent des démos de mise à jour.
Vous êtes intégrateur et cherchez des projets d'implémentation
Nos SDR contactent les DSI et directions métier pour détecter les projets d'implémentation, de migration ou de changement d'outil. Qualification du budget et de la temporalité.
Vous attaquez le marché ETI/grands comptes et n'avez pas de réseau
Nous construisons votre pipeline grands comptes de zéro : identification des bons interlocuteurs, approche multi-niveaux, persistance. Les premiers rendez-vous arrivent sous 4 à 6 semaines.
Témoignages
Ce que nos clients disent de nous
La semaine d’audit/formation sales avec Charles a été une véritable révélation ! Sa méthode nous a permis de structurer notre approche commerciale, créer une synergie dynamique et multiplier nos succès clients. Une expérience incontournable pour toute entreprise en quête de croissance !
J'ai fait appel à GETALEAD pour m'accompagner dans le lancement de mon SaaS BtoB. Ils m'ont permis de mettre en place une stratégie commerciale efficace (discours, offre, go-to-market, amélioration de mon cycle de vente). Être accompagné par des experts commerciaux m'a permis de gagner en efficacité et expertise.
Nous faisons appel aux équipes de Getalead pour gérer la stratégie de prospection auprès des grands comptes et la mise en place de celle-ci. Nous avons également étudié la possibilité d'adapter le business model ainsi que l'ajout de partenaires distributeurs. Ne disposant pas des ressources et compétences nécessaires en interne, cela nous permet de gagner en productivité et flexibilité.
J'ai eu l'opportunité de bénéficier d'un accompagnement avec GETALEAD, et je suis très satisfait de l'expérience. Ne disposant, pour ma part, que de très peu de connaissances en marketing et communication, Charles a su me guider avec une approche vulgarisée, tout en me proposant un plan clair, structuré et adapté à mes besoins. J'apprécie énormément cette collaboration et je suis convaincu que je ferai de nouveau appel à leurs services pour mes futurs projets. Un grand merci pour leur professionnalisme et leur écoute !
Merci à Charles Baldet de GETALEAD ! Son accompagnement a été important pour nous chez ETEOS Grâce à lui, nous avons pu mettre en place un cadre solide pour notre stratégie commerciale, structurer notre discours et affiner notre offre. Au-delà de son expertise, chaque échange avec Charles est un vrai plaisir. Entrepreneur lui-même, il apporte une perspective complémentaire et enrichissante.
Très satisfait de cette formation qui nous a permis de bien cadrer et clarifier notre process de vente ainsi que de roder certains mécanismes dans notre approche. Par ailleurs, la structure via Notion est vraiment très claire. Pour moi c'est clairement un 5/5 !:)
À la recherche de nouveaux clients, GETALEAD nous a accompagnés sur deux axes : (I) la formation de notre équipe de vente aux méthodes de vente complexe afin d'améliorer notre taux de closing ; (II) la réalisation d'un audit commercial afin de détecter nos points d'amélioration dans notre processus commercial. Nous avons été très satisfaits de l'accompagnement de GETALEAD qui nous a permis une mise en pratique rapide.
J’ai fait appel à GETALEAD pour maximiser notre prise de rendez-vous en fin d’année. Une équipe dédiée à notre projet a été mise en place très rapidement : engagée, énergique, animée par la performance et pertinente dans ses recommandations. Les résultats ont été à la hauteur des attentes, avec de beaux rendez-vous pris, un pipe significatif constitué en peu de temps et déjà de premières ventes. Compte tenu du succès de ce pilote, nous réitérons une opération avec GETALEAD que je recommande.
Vous êtes dans le secteur Logiciel & Intégration ?
Discutons de votre stratégie de prospection. Premier appel de 30 minutes, sans engagement.
Prospection téléphonique vs inbound marketing pour les éditeurs de logiciels
La majorité des éditeurs de logiciels B2B investissent massivement dans l'inbound marketing : SEO, webinaires, livres blancs, Google Ads. Ces canaux ont leur place, mais ils ont une limite structurelle : ils ne génèrent que des leads qui cherchent déjà une solution. Le cold calling permet d'aller chercher les 80% de prospects qui ont un besoin mais ne sont pas encore en démarche active.
C'est ce qu'on appelle la demande latente. Un DSI qui utilise un outil vieillissant sait qu'il devra changer, mais n'a pas encore lancé de projet. Un appel bien ciblé au bon moment peut déclencher cette démarche et vous positionner en premier. C'est un avantage concurrentiel considérable.
Pour en savoir plus, consultez notre guide complet de la prospection B2B.
Externaliser la prospection quand on est éditeur de logiciel
Pour un éditeur de logiciel, le choix entre recruter des SDR internes et externaliser dépend de son stade de maturité commerciale. En phase de lancement ou de pénétration d'un nouveau marché, l'externalisation avec une agence de prospection B2B permet de tester rapidement le product-market fit commercial sans investir dans une équipe.
Le modèle de SDR externalisé est aussi pertinent pour les éditeurs en scale qui ont besoin d'augmenter rapidement le volume de démos sans les délais de recrutement. L'externalisation commerciale offre la flexibilité nécessaire pour s'adapter aux variations de la demande.
Les métriques de prospection pour un éditeur de logiciel
Piloter la prospection d'un éditeur de logiciel nécessite de suivre des métriques spécifiques : taux de contact des décideurs IT (objectif : 20-30%), taux de conversion en démo (15-25% des conversations qualifiées), taux de show aux démos (75-85%), et ratio démo → opportunité qualifiée. Chez Getalead, ces KPIs sont trackés via la prospection téléphonique et partagés en reporting hebdomadaire.
Au-delà du volume, nous mesurons la qualité : valeur moyenne du deal, durée du cycle de vente des opportunités générées, taux de closing. C'est cette approche data-driven qui permet d'optimiser en continu le ciblage et les messages pour maximiser le ROI de la prospection.
Questions fréquentes
FAQ — Prospection Logiciel & Intégration
PROSPECTION LOGICIEL & INTÉGRATION
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