Formation Commerciale B2B : Renforcez les Compétences de vos Équipes
Formations commerciales B2B certifiées Qualiopi : prospection téléphonique, qualification BANT/MEDDPICC, traitement des objections, management commercial. Animées par des SDR seniors, basées sur 200+ campagnes réelles. Finançables à 100% par votre OPCO.
500+
Commerciaux formés depuis 2020
96%
Taux de satisfaction post-formation
100%
Finançable OPCO (certifié Qualiopi)
Ils nous font confiance
Certification qualité
Certifié Qualiopi : la garantie d'une formation de qualité finançable
Getalead est certifié Qualiopi au titre de la catégorie Actions de Formation. Cette certification nationale atteste de la qualité de nos processus pédagogiques et vous ouvre l'accès au financement OPCO.
Financement OPCO jusqu'à 100%
Grâce à Qualiopi, vos formations Getalead sont éligibles au financement par votre OPCO. Le reste à charge peut être nul selon votre branche professionnelle et vos droits acquis.
Qualité certifiée et auditée
Nos formations respectent les 7 critères du Référentiel National Qualité : objectifs clairs, moyens pédagogiques adaptés, formateurs qualifiés, suivi des résultats et amélioration continue.
Attestation & documents fournis
À l'issue de chaque formation, nous fournissons tous les documents requis : attestation de présence, feuilles d'émargement, évaluation des acquis et certificat de réalisation pour votre OPCO.
Nos programmes
5 formations commerciales B2B pour chaque étape du cycle de vente
Des modules concrets et actionnables, conçus par des commerciaux seniors pour des commerciaux. Chaque programme est personnalisable à votre secteur et vos enjeux.
Prospection téléphonique B2B
2 jours (14h)Objectifs pédagogiques :
Maîtriser les fondamentaux du cold calling B2B- Construire un script téléphonique adapté à son marché
- Passer les barrages secrétaires avec assurance
- Traiter les 12 objections les plus fréquentes en prospection
- Qualifier un prospect dès le premier appel (critères BANT)
Public cible
SDR, BDR, commerciaux terrain
Format
Présentiel / Distanciel / Hybride
Qualification & closing
2 jours (14h)Objectifs pédagogiques :
- Appliquer les frameworks BANT et MEDDPICC en situation réelle
- Identifier les signaux d'achat et les critères de décision
- Structurer un entretien de qualification efficace
- Maîtriser les techniques de closing adaptées aux cycles longs B2B
- Négocier sans brader : ancrage, concessions, contreparties
Public cible
Account Executives, commerciaux seniors
Format
Présentiel / Distanciel / Hybride
Traitement des objections
1 jour (7h)Objectifs pédagogiques :
- Maîtriser les objections les plus courantes en prospection téléphonique B2B
- Construire un playbook structuré de traitement des objections
- S'entraîner avec des jeux de rôle basés sur des scénarios réels
- Transformer les objections en opportunités commerciales
- Gagner en confiance et en aisance au téléphone
Management commercial
2 jours (14h)Objectifs pédagogiques :
- Piloter une équipe commerciale avec les bons KPIs
- Mettre en place un coaching individuel et collectif structuré
- Animer des réunions commerciales qui font progresser l'équipe
- Construire un plan de montée en compétences pour chaque profil
- Recruter et onboarder des commerciaux performants
Public cible
Directeurs commerciaux, managers, team leads
Format
Présentiel / Distanciel / Hybride
Stratégie commerciale
1 à 2 jours (7-14h)Objectifs pédagogiques :
- Définir son ICP (Ideal Customer Profile) avec précision
- Construire un plan de prospection téléphonique structuré
- Élaborer sa stratégie go-to-market B2B
- Dimensionner et organiser sa force de vente
- Mettre en place les outils et process pour scaler
Public cible
Dirigeants, Head of Sales, cofondateurs
Format
Présentiel / Distanciel
Notre approche pédagogique
Une méthodologie de formation vente B2B basée sur la pratique
Nos formations ne sont pas des cours magistraux. Elles sont conçues pour que vos commerciaux appliquent immédiatement ce qu'ils apprennent, avec des outils concrets et des mises en situation réelles.
70% de pratique, 30% de théorie
Pas de PowerPoint pendant 6 heures. Nos formations sont basées sur des jeux de rôle, des simulations d'appels et des exercices sur vos cas réels.
Basée sur 200+ campagnes réelles
Chaque technique enseignée a été testée et validée sur des centaines de campagnes de prospection B2B. Pas de théorie abstraite, uniquement ce qui fonctionne.
Scripts co-construits pendant la formation
Vos commerciaux repartent avec des scripts, des trames de qualification et des réponses aux objections créés pendant la session, adaptés à leur marché.
Formateurs praticiens, pas professeurs
Nos formateurs sont des SDR seniors et directeurs commerciaux en activité. Ils prospectent et vendent au quotidien — ils enseignent ce qu'ils pratiquent.
Le parcours
Comment se déroule une formation commerciale Getalead ?
Un process structuré en 4 étapes pour garantir un impact concret et durable sur les performances de vos équipes.
Audit des besoins
Entretien approfondi avec vos managers et commerciaux pour identifier les axes de progression prioritaires, les lacunes méthodologiques et les objectifs business à atteindre.
Programme sur-mesure
Construction d'un programme de formation personnalisé : contenu adapté à votre secteur, vos outils (CRM, séquenceur), votre cycle de vente et votre niveau d'équipe.
Formation & mise en pratique
Sessions animées par des SDR seniors (10+ ans d'expérience). 70% de pratique : jeux de rôle, simulations d'appels, co-construction de scripts sur vos cas réels.
Suivi post-formation
Accompagnement après la formation : écoute d'appels, feedback individuel, sessions de coaching à 30 et 60 jours pour ancrer les acquis dans la durée.
Formats disponibles
Des formations commerciales adaptées à votre organisation
Présentiel, distanciel, hybride, intra ou inter-entreprise : choisissez le format qui convient à vos équipes.
Présentiel
Dans vos locaux ou dans un espace dédié. Idéal pour les jeux de rôle et la cohésion d'équipe. Sessions de 1 à 2 jours.
Distanciel
Sessions en visioconférence avec outils collaboratifs. Même intensité pédagogique, flexibilité géographique. Adapté aux équipes distribuées.
Hybride
Combinaison présentiel + distanciel. Le meilleur des deux formats pour les équipes mixtes ou les programmes longs.
Intra-entreprise
Formation dédiée à votre équipe, dans vos locaux ou à distance. Contenu 100% personnalisé à votre contexte, vos outils et vos enjeux.
Inter-entreprise
Sessions regroupant des participants de différentes entreprises. Idéal pour les profils individuels ou les petites équipes. Échanges entre pairs enrichissants.
Témoignages
Ce que nos clients disent de nous
La semaine d’audit/formation sales avec Charles a été une véritable révélation ! Sa méthode nous a permis de structurer notre approche commerciale, créer une synergie dynamique et multiplier nos succès clients. Une expérience incontournable pour toute entreprise en quête de croissance !
J'ai fait appel à GETALEAD pour m'accompagner dans le lancement de mon SaaS BtoB. Ils m'ont permis de mettre en place une stratégie commerciale efficace (discours, offre, go-to-market, amélioration de mon cycle de vente). Être accompagné par des experts commerciaux m'a permis de gagner en efficacité et expertise.
Nous faisons appel aux équipes de Getalead pour gérer la stratégie de prospection auprès des grands comptes et la mise en place de celle-ci. Nous avons également étudié la possibilité d'adapter le business model ainsi que l'ajout de partenaires distributeurs. Ne disposant pas des ressources et compétences nécessaires en interne, cela nous permet de gagner en productivité et flexibilité.
J'ai eu l'opportunité de bénéficier d'un accompagnement avec GETALEAD, et je suis très satisfait de l'expérience. Ne disposant, pour ma part, que de très peu de connaissances en marketing et communication, Charles a su me guider avec une approche vulgarisée, tout en me proposant un plan clair, structuré et adapté à mes besoins. J'apprécie énormément cette collaboration et je suis convaincu que je ferai de nouveau appel à leurs services pour mes futurs projets. Un grand merci pour leur professionnalisme et leur écoute !
Merci à Charles Baldet de GETALEAD ! Son accompagnement a été important pour nous chez ETEOS Grâce à lui, nous avons pu mettre en place un cadre solide pour notre stratégie commerciale, structurer notre discours et affiner notre offre. Au-delà de son expertise, chaque échange avec Charles est un vrai plaisir. Entrepreneur lui-même, il apporte une perspective complémentaire et enrichissante.
Très satisfait de cette formation qui nous a permis de bien cadrer et clarifier notre process de vente ainsi que de roder certains mécanismes dans notre approche. Par ailleurs, la structure via Notion est vraiment très claire. Pour moi c'est clairement un 5/5 !:)
À la recherche de nouveaux clients, GETALEAD nous a accompagnés sur deux axes : (I) la formation de notre équipe de vente aux méthodes de vente complexe afin d'améliorer notre taux de closing ; (II) la réalisation d'un audit commercial afin de détecter nos points d'amélioration dans notre processus commercial. Nous avons été très satisfaits de l'accompagnement de GETALEAD qui nous a permis une mise en pratique rapide.
J’ai fait appel à GETALEAD pour maximiser notre prise de rendez-vous en fin d’année. Une équipe dédiée à notre projet a été mise en place très rapidement : engagée, énergique, animée par la performance et pertinente dans ses recommandations. Les résultats ont été à la hauteur des attentes, avec de beaux rendez-vous pris, un pipe significatif constitué en peu de temps et déjà de premières ventes. Compte tenu du succès de ce pilote, nous réitérons une opération avec GETALEAD que je recommande.
Pour qui ?
À qui s'adressent nos formations commerciales B2B ?
Que vous soyez startup en phase de go-to-market, PME en croissance ou grand groupe, nos formations s'adaptent à votre contexte et au profil de vos équipes.
Par taille d'entreprise
Startups & Scale-ups
Structurez votre approche commerciale dès le départ. Formez vos premiers commerciaux aux méthodes qui fonctionnent en B2B pour accélérer votre go-to-market.
PME & ETI
Montez en compétences vos équipes commerciales existantes. Apportez des méthodologies structurées (BANT, MEDDPICC) et des techniques de prospection modernes.
Grands Groupes
Harmonisez les pratiques commerciales de vos équipes. Formations intra-entreprise sur-mesure pour aligner les méthodes sur plusieurs sites ou BU.
Par fonction
SDR & BDR
Cold calling, traitement des objections, qualification des leads. Les fondamentaux pour remplir le pipeline.
Account Executives
Qualification avancée, techniques de closing, négociation. Pour transformer les opportunités en signatures.
Managers & Dirigeants
Pilotage d'équipe, coaching commercial, stratégie go-to-market. Pour ceux qui encadrent et décident.
Financement
Comment financer votre formation commerciale avec votre OPCO ?
Grâce à notre certification Qualiopi, vos formations sont éligibles au financement OPCO. Voici comment en bénéficier en 4 étapes simples.
Vérifiez votre éligibilité
Toute entreprise cotisant à un OPCO peut bénéficier d'un financement formation. Identifiez votre OPCO (ATLAS, OPCO EP, AKTO, AFDAS...) et vérifiez vos droits.
Choisissez votre programme
Sélectionnez le ou les modules de formation qui correspondent à vos besoins. Nous vous fournissons le programme détaillé, le devis et la convention de formation.
Déposez votre demande
Transmettez le dossier à votre OPCO (nous vous accompagnons dans les démarches). Le financement peut couvrir jusqu'à 100% du coût de la formation.
Formez vos équipes
Une fois l'accord obtenu, nous planifions les sessions. À l'issue de la formation, nous fournissons les attestations et documents nécessaires au remboursement.
OPCOs les plus courants pour nos clients
ATLAS (ESN, conseil, ingénierie)
OPCO EP (entreprises de proximité)
AKTO (services à forte intensité de main-d'oeuvre)
AFDAS (culture, création, communication)
OPCO 2i (industrie)
OPCO Santé
Uniformation (économie sociale)
OPCO Mobilités
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Questions fréquentes
FAQ — Formation commerciale B2B
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