Agence de prospection B2B pour la formation professionnelle
Prospection B2B formation : remplissez vos sessions avec des entreprises qualifiées
DRH, responsables formation, responsables L&D : vos clients achètent de la formation toute l'année. Nos SDR seniors les contactent par téléphone pour vous décrocher des rendez-vous et remplir vos sessions.
200+
Campagnes de prospection B2B déployées
85%
Taux de satisfaction client
3x
Multiplication moyenne du pipeline commercial
Ils nous font confiance
Les enjeux Formation & EdTech
Prospection Formation & EdTech : les défis spécifiques de votre secteur
Chaque secteur a ses propres règles du jeu. Voici les obstacles que rencontrent les entreprises Formation & EdTech quand elles prospectent.
Un marché fragmenté avec des milliers d'organismes
Depuis la réforme de 2018 et Qualiopi, le marché de la formation professionnelle est ultra-concurrentiel. Des milliers d'organismes proposent des offres similaires. Se différencier auprès des DRH et responsables formation qui reçoivent des dizaines de sollicitations est devenu un vrai défi.
Des décisions liées aux budgets OPCO et aux plans de développement des compétences
Les achats de formation sont cycliques, liés aux budgets annuels et aux échéances OPCO. Prospecter au mauvais moment, c'est prospecter pour rien. Il faut comprendre les calendriers budgétaires de chaque type d'entreprise.
La difficulté à joindre les DRH et responsables formation
Les DRH des grandes entreprises sont protégés par des assistants et des services achats. Les responsables formation des ETI sont souvent en déplacement. Le téléphone, avec la bonne approche, reste le seul moyen de les atteindre directement.
La saisonnalité forte de l'activité formation
Les périodes de rush (septembre-novembre, janvier-mars) alternent avec des creux marqués. Sans prospection continue, les sessions se remplissent de manière erratique et le chiffre d'affaires est imprévisible.
Notre réponse
Comment Getalead génère des leads qualifiés dans le secteur Formation & EdTech
Notre méthodologie de prospection téléphonique, adaptée aux spécificités de votre marché.
SDR qui comprennent l'écosystème formation
Nos commerciaux maîtrisent le vocabulaire de la formation professionnelle : Qualiopi, OPCO, CPF, plan de développement des compétences, actions de formation. Ils savent parler aux DRH et responsables L&D avec crédibilité.
Ciblage par OPCO, secteur et taille d'entreprise
Nous constituons des fichiers de prospection segmentés par OPCO de rattachement, secteur d'activité et effectif. Chaque appel cible un prospect qui a le budget et le besoin pour vos formations.
Calendrier de prospection aligné sur les cycles budgétaires
Nous calons les campagnes sur les périodes clés : rentrée (plan de formation N+1), janvier (nouveaux budgets), mars (consommation des reliquats OPCO). Chaque appel arrive au bon moment dans le cycle d'achat.
Qualification du besoin formation en amont
Nos SDR qualifient chaque rendez-vous : thématique recherchée, nombre de collaborateurs à former, budget disponible, financement OPCO envisagé, temporalité. Vous recevez des prospects prêts à acheter.
200+
Campagnes de prospection B2B déployées
85%
Taux de satisfaction client
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Multiplication moyenne du pipeline commercial
Quand nous solliciter
Cas concrets de prospection Formation & EdTech
Vos sessions inter-entreprises ne se remplissent pas assez vite
Nos SDR contactent les DRH et responsables formation des entreprises de votre zone pour remplir vos prochaines sessions. Ciblage par thématique, secteur et taille.
Vous lancez un nouveau programme de formation et devez trouver vos premiers clients
Nous testons l'appétence du marché par téléphone avec un fichier ciblé. Feedback terrain en 4 semaines : les entreprises ont-elles le besoin ? Le budget ? L'intérêt ?
Vous êtes une EdTech B2B et ciblez les grands comptes
Nos SDR seniors contactent les directions L&D et les directions digitales des grands groupes pour positionner votre plateforme. Approche multi-interlocuteurs et persistance.
Vous voulez développer votre activité intra-entreprise
Campagne ciblée sur les entreprises de 200+ salariés qui ont le volume pour des formations intra. Qualification du besoin, du budget et du nombre de collaborateurs à former.
Témoignages
Ce que nos clients disent de nous
La semaine d’audit/formation sales avec Charles a été une véritable révélation ! Sa méthode nous a permis de structurer notre approche commerciale, créer une synergie dynamique et multiplier nos succès clients. Une expérience incontournable pour toute entreprise en quête de croissance !
J'ai fait appel à GETALEAD pour m'accompagner dans le lancement de mon SaaS BtoB. Ils m'ont permis de mettre en place une stratégie commerciale efficace (discours, offre, go-to-market, amélioration de mon cycle de vente). Être accompagné par des experts commerciaux m'a permis de gagner en efficacité et expertise.
Nous faisons appel aux équipes de Getalead pour gérer la stratégie de prospection auprès des grands comptes et la mise en place de celle-ci. Nous avons également étudié la possibilité d'adapter le business model ainsi que l'ajout de partenaires distributeurs. Ne disposant pas des ressources et compétences nécessaires en interne, cela nous permet de gagner en productivité et flexibilité.
J'ai eu l'opportunité de bénéficier d'un accompagnement avec GETALEAD, et je suis très satisfait de l'expérience. Ne disposant, pour ma part, que de très peu de connaissances en marketing et communication, Charles a su me guider avec une approche vulgarisée, tout en me proposant un plan clair, structuré et adapté à mes besoins. J'apprécie énormément cette collaboration et je suis convaincu que je ferai de nouveau appel à leurs services pour mes futurs projets. Un grand merci pour leur professionnalisme et leur écoute !
Merci à Charles Baldet de GETALEAD ! Son accompagnement a été important pour nous chez ETEOS Grâce à lui, nous avons pu mettre en place un cadre solide pour notre stratégie commerciale, structurer notre discours et affiner notre offre. Au-delà de son expertise, chaque échange avec Charles est un vrai plaisir. Entrepreneur lui-même, il apporte une perspective complémentaire et enrichissante.
Très satisfait de cette formation qui nous a permis de bien cadrer et clarifier notre process de vente ainsi que de roder certains mécanismes dans notre approche. Par ailleurs, la structure via Notion est vraiment très claire. Pour moi c'est clairement un 5/5 !:)
À la recherche de nouveaux clients, GETALEAD nous a accompagnés sur deux axes : (I) la formation de notre équipe de vente aux méthodes de vente complexe afin d'améliorer notre taux de closing ; (II) la réalisation d'un audit commercial afin de détecter nos points d'amélioration dans notre processus commercial. Nous avons été très satisfaits de l'accompagnement de GETALEAD qui nous a permis une mise en pratique rapide.
J’ai fait appel à GETALEAD pour maximiser notre prise de rendez-vous en fin d’année. Une équipe dédiée à notre projet a été mise en place très rapidement : engagée, énergique, animée par la performance et pertinente dans ses recommandations. Les résultats ont été à la hauteur des attentes, avec de beaux rendez-vous pris, un pipe significatif constitué en peu de temps et déjà de premières ventes. Compte tenu du succès de ce pilote, nous réitérons une opération avec GETALEAD que je recommande.
Vous êtes dans le secteur Formation & EdTech ?
Discutons de votre stratégie de prospection. Premier appel de 30 minutes, sans engagement.
Prospection téléphonique et formation professionnelle : un couple gagnant
Le marché de la formation professionnelle B2B est un marché de relations. Les DRH et responsables formation choisissent un organisme autant pour sa compétence que pour la confiance qu'il inspire. Le cold calling est le canal idéal pour créer cette relation de confiance dès le premier contact : une voix humaine, un discours personnalisé, une compréhension réelle des enjeux formation de l'entreprise.
Contrairement au cold email, le téléphone permet de qualifier en temps réel : quels sont les besoins de formation prioritaires ? Quel est le budget disponible ? Y a-t-il un financement OPCO envisagé ? En 5 minutes de conversation, un SDR senior obtient des informations qui prendraient des semaines à collecter par d'autres canaux.
Pour aller plus loin, consultez notre guide complet de la prospection B2B.
Pourquoi externaliser la prospection quand on est un organisme de formation
Les organismes de formation ont un problème structurel : leurs formateurs et responsables pédagogiques n'ont ni le temps ni les compétences pour prospecter efficacement. Et recruter un commercial dédié coûte cher pour une structure de 10 à 50 personnes. L'externalisation avec une agence de prospection B2B résout ce problème : vous bénéficiez d'un SDR externalisé dédié, opérationnel en 2 semaines, sans les contraintes d'un recrutement.
Pour les EdTech B2B en phase de croissance, l'externalisation commerciale permet d'accélérer l'acquisition sans investir massivement dans une équipe interne. C'est le moyen le plus rapide de tester des segments, valider des messages et remplir le pipeline.
Questions fréquentes
FAQ — Prospection Formation & EdTech
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