Agence de prospection B2B pour les SaaS
Prospection B2B SaaS : générez des leads qualifiés pour accélérer votre scale
Vos Account Executives doivent closer, pas prospecter. Nos SDR seniors prennent en charge la prospection téléphonique de votre SaaS pour remplir votre pipeline de démos qualifiées avec les bons décideurs.
200+
Campagnes de prospection B2B déployées
85%
Taux de satisfaction client
3x
Multiplication moyenne du pipeline commercial
Ils nous font confiance
Les enjeux SaaS & Tech
Prospection SaaS & Tech : les défis spécifiques de votre secteur
Chaque secteur a ses propres règles du jeu. Voici les obstacles que rencontrent les entreprises SaaS & Tech quand elles prospectent.
Des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs
En SaaS B2B, la décision implique souvent le DSI, le métier et les achats. Identifier le bon sponsor et naviguer dans l'organigramme demande une expertise commerciale pointue que la plupart des SDR juniors ne maîtrisent pas.
Un marché saturé de sollicitations digitales
Vos prospects reçoivent des dizaines de cold emails et messages LinkedIn par jour. Le téléphone reste le seul canal qui coupe à travers le bruit et permet une conversation qualifiée en temps réel avec un décideur.
La pression du pipeline pour soutenir la croissance
Les investisseurs et le board attendent une croissance prévisible. Un pipeline irrégulier met en danger le forecast et la capacité à atteindre les objectifs ARR trimestriels.
Le coût et le délai de recrutement des SDR
Recruter un bon SDR SaaS prend 3 à 6 mois. Le ramp-up dure encore 3 mois. Et le turnover moyen dans les équipes SDR tech dépasse 40 % par an. Pendant ce temps, le pipeline stagne.
Notre réponse
Comment Getalead génère des leads qualifiés dans le secteur SaaS & Tech
Notre méthodologie de prospection téléphonique, adaptée aux spécificités de votre marché.
SDR seniors formés au vocabulaire SaaS
Nos commerciaux maîtrisent les concepts SaaS : ARR, MRR, churn, onboarding, intégrations API. Ils parlent le même langage que vos prospects et crédibilisent votre offre dès le premier appel.
Ciblage par stack technique et maturité digitale
Nous construisons vos fichiers de prospection en croisant secteur, taille d'entreprise, stack technique utilisée et signaux d'intention. Chaque appel est dirigé vers un prospect à fort potentiel de conversion.
Pipeline prévisible et scalable
En 2 à 4 semaines, vos SDR dédiés sont opérationnels. Volume d'appels constant, reporting hebdomadaire, KPIs en temps réel. Votre pipeline devient prévisible et ajustable chaque mois.
Qualification BANT adaptée au SaaS
Chaque rendez-vous est qualifié selon vos critères : budget alloué, décisionnaire identifié, besoin fonctionnel validé, temporalité du projet. Vos AE reçoivent des démos, pas des rendez-vous creux.
200+
Campagnes de prospection B2B déployées
85%
Taux de satisfaction client
3x
Multiplication moyenne du pipeline commercial
Quand nous solliciter
Cas concrets de prospection SaaS & Tech
Vous êtes en série A/B et devez accélérer l'acquisition
Nous déployons 1 à 3 SDR dédiés en 2 semaines pour alimenter vos AE en démos qualifiées, sans attendre 6 mois de recrutement.
Vous lancez un nouveau module ou ciblez un nouveau segment
Nous testons le marché par téléphone avec un fichier ciblé et des scripts sur-mesure. Feedback terrain en 4 semaines, avant d'investir massivement.
Votre équipe SDR interne n'atteint pas ses quotas
Nos SDR seniors viennent en renfort pour stabiliser le pipeline pendant que vous optimisez votre équipe interne.
Vous passez du PLG au Sales-Led et devez structurer l'outbound
Nous construisons le playbook de prospection téléphonique complet : scripts, objections, ciblage, process. Puis nous l'exécutons pour vous.
Témoignages
Ce que nos clients disent de nous
La semaine d’audit/formation sales avec Charles a été une véritable révélation ! Sa méthode nous a permis de structurer notre approche commerciale, créer une synergie dynamique et multiplier nos succès clients. Une expérience incontournable pour toute entreprise en quête de croissance !
J'ai fait appel à GETALEAD pour m'accompagner dans le lancement de mon SaaS BtoB. Ils m'ont permis de mettre en place une stratégie commerciale efficace (discours, offre, go-to-market, amélioration de mon cycle de vente). Être accompagné par des experts commerciaux m'a permis de gagner en efficacité et expertise.
Nous faisons appel aux équipes de Getalead pour gérer la stratégie de prospection auprès des grands comptes et la mise en place de celle-ci. Nous avons également étudié la possibilité d'adapter le business model ainsi que l'ajout de partenaires distributeurs. Ne disposant pas des ressources et compétences nécessaires en interne, cela nous permet de gagner en productivité et flexibilité.
J'ai eu l'opportunité de bénéficier d'un accompagnement avec GETALEAD, et je suis très satisfait de l'expérience. Ne disposant, pour ma part, que de très peu de connaissances en marketing et communication, Charles a su me guider avec une approche vulgarisée, tout en me proposant un plan clair, structuré et adapté à mes besoins. J'apprécie énormément cette collaboration et je suis convaincu que je ferai de nouveau appel à leurs services pour mes futurs projets. Un grand merci pour leur professionnalisme et leur écoute !
Merci à Charles Baldet de GETALEAD ! Son accompagnement a été important pour nous chez ETEOS Grâce à lui, nous avons pu mettre en place un cadre solide pour notre stratégie commerciale, structurer notre discours et affiner notre offre. Au-delà de son expertise, chaque échange avec Charles est un vrai plaisir. Entrepreneur lui-même, il apporte une perspective complémentaire et enrichissante.
Très satisfait de cette formation qui nous a permis de bien cadrer et clarifier notre process de vente ainsi que de roder certains mécanismes dans notre approche. Par ailleurs, la structure via Notion est vraiment très claire. Pour moi c'est clairement un 5/5 !:)
À la recherche de nouveaux clients, GETALEAD nous a accompagnés sur deux axes : (I) la formation de notre équipe de vente aux méthodes de vente complexe afin d'améliorer notre taux de closing ; (II) la réalisation d'un audit commercial afin de détecter nos points d'amélioration dans notre processus commercial. Nous avons été très satisfaits de l'accompagnement de GETALEAD qui nous a permis une mise en pratique rapide.
J’ai fait appel à GETALEAD pour maximiser notre prise de rendez-vous en fin d’année. Une équipe dédiée à notre projet a été mise en place très rapidement : engagée, énergique, animée par la performance et pertinente dans ses recommandations. Les résultats ont été à la hauteur des attentes, avec de beaux rendez-vous pris, un pipe significatif constitué en peu de temps et déjà de premières ventes. Compte tenu du succès de ce pilote, nous réitérons une opération avec GETALEAD que je recommande.
Vous êtes dans le secteur SaaS & Tech ?
Discutons de votre stratégie de prospection. Premier appel de 30 minutes, sans engagement.
Pourquoi la prospection téléphonique est le canal roi pour les SaaS B2B
Dans l'univers SaaS, la majorité des éditeurs misent sur l'inbound marketing et le product-led growth. C'est une erreur de négliger l'outbound, et plus spécifiquement le cold calling. En B2B, les décideurs qui achètent des solutions SaaS à forte valeur ajoutée (ticket moyen > 10K€/an) ne remplissent pas de formulaires. Ils répondent à un appel pertinent, au bon moment.
La prospection téléphonique permet trois choses que le digital ne peut pas offrir : une qualification en temps réel, un feedback marché immédiat, et la capacité à naviguer dans des organisations complexes pour atteindre le vrai décisionnaire. C'est ce qui en fait le levier le plus efficace pour accélérer un pipeline SaaS B2B.
Pour en savoir plus sur les fondamentaux, consultez notre guide complet de la prospection B2B.
Externaliser la prospection SaaS : quand et comment ?
L'externalisation de la prospection est particulièrement pertinente pour les SaaS en phase de scale (série A, B ou au-delà). À ce stade, l'enjeu est d'accélérer sans compromettre la qualité du pipeline. Recruter une équipe SDR interne prend 6 à 9 mois pour être pleinement opérationnelle. Externaliser avec une agence de prospection B2B spécialisée permet d'être opérationnel en 2 à 4 semaines.
L'autre cas classique : le test de marché. Avant de recruter 3 SDR en CDI pour attaquer un nouveau segment, il est plus judicieux d'externaliser la prospection pendant 3 mois pour valider le product-market fit commercial. Le téléphone donne un feedback terrain inégalé.
Découvrez comment fonctionne notre modèle de SDR externalisé et notre approche d'externalisation commerciale.
Les KPIs de prospection à suivre pour un SaaS
Une campagne de prospection SaaS performante se pilote avec des métriques précises : taux de décroché (objectif : 25-35%), taux de conversation qualifiée (15-20% des décrochés), nombre de démos bookées par semaine, et surtout le ratio démo → opportunité qualifiée. Chez Getalead, chaque KPI est tracké en temps réel et partagé dans un reporting hebdomadaire.
Au-delà des métriques de volume, nous suivons la qualité du pipeline généré : valeur moyenne des opportunités, taux de conversion en closing, durée du cycle de vente. C'est cette approche data-driven qui permet d'optimiser continuellement les campagnes et de maximiser le ROI de la prospection téléphonique.
Questions fréquentes
FAQ — Prospection SaaS & Tech
PROSPECTION SAAS & TECH
Parlons de vos objectifs commerciaux. Premier appel stratégique de 30 minutes offert, sans engagement.
RÉSERVER UN APPEL STRATÉGIQUE