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Premier article publié en juin 2024, dernier le 27 octobre 2026.
Pourquoi lire François ?
01
Construire des équipes commerciales
Chez Edenred, il a dirigé plus de 70 collaborateurs sur les secteurs public, privé et grands comptes, et mené une refonte complète de l'organisation commerciale : segmentation, spécialisation, performance terrain.
02Vente à distance et prospection
Il a structuré une cellule de vente à distance multicanale B2B. Chez Getalead, des SDR seniors en CDI basés en France ne font que du cold calling et de la prise de rendez-vous qualifiés.
03Stratégie et pilotage commercial
Lancement d'offres, déploiement d'une BU en Italie, pilotage des appels d'offres publics : la rigueur du pilotage commercial et l'articulation entre stratégie et exécution.
04Former les commerciaux
Getalead est un organisme de formation certifié Qualiopi. Les formations à la prospection et à la vente B2B sont construites sur mesure et finançables par l'OPCO.
Parcours
Directeur commercial Middle Market · Edenred
Octobre 2001 à décembre 2024, 23 ans · France et Italie
Directeur national des ventes, responsable développement, key account public. Direction de plus de 70 collaborateurs, refonte de l'organisation commerciale, lancement des offres Incentive & Rewards et de gestion des frais professionnels, création de la BU « Programmes sociaux » en Italie, structuration de la vente à distance B2B.
- +13 % de croissance annuelle et ventes nouvelles multipliées par 4 sur les six dernières années, Middle Market
- 402 % de l’objectif atteint pour la BU Italie
- Référencements secteur public : DGAFP, Ville de Paris, Région Grand Est, Région Occitanie et d’autres collectivités
- Équipe récompensée au Trophée Action Co 2019 (meilleure équipe commerciale)
Skipcall
Où il s'informe
Les références internationales de la vente B2B qu'il suit de près.
Harvard Business ReviewRecherche et management des forces de vente
GartnerÉtudes sur le parcours d’achat B2B et les organisations commerciales
ForresterRecherche B2B : demande, marketing et ventes
Gong LabsAnalyses de millions de conversations commerciales
Salesforce, State of SalesEnquête mondiale annuelle auprès des commerciauxLes sujets qu'il traite
Déduits des catégories des articles ; un article peut appartenir à plusieurs catégories.
Ses publications récentes
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- 02ProspectionRendez-vous qualifié : définition, 5 critères et SLA entre SDR et commerciauxRendez-vous qualifié : définition claire, différence avec lead, MQL, SAL et SQL, 5 critères avec la question à poser et un SLA SDR commerciaux à copier.
- 03StratégiePlan d'action commercial : exemple B2B chiffré, modèle Excel et méthode en 7 étapesExemple de plan d'action commercial B2B chiffré de A à Z : méthode en 7 étapes, entonnoir inversé (6 450 appels pour 20 clients) et modèle Excel gratuit.
- 04ProspectionFormation prospection téléphonique : programme, prix et financement OPCO en 2026Formation prospection téléphonique : 5 prix relevés (1 190 à 1 590 € HT), plafonds OPCO 2026, CPF à 150 €, fin du FNE et programme type sur 2 jours.
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- 08ProspectionTaux de joignabilité : pourquoi une partie de votre fichier de prospection n'atteint jamais un humainPart des appels qui aboutissent à un humain selon le type de numéro composé, nombre de tentatives nécessaires, part de faux numéros selon l'origine du fichier.…
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